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企业战略内部条件分析 雷达图分析 ? 营销能力分析 ? 资源优势? 组织效能分析 ? 核 心 能 力 ? I 雷达图分析：了解财务状况(Quality on Profits) 一、收益性指标 目的：观察企业一定时期的收益及获利能力。 1. 资产报酬率 衡量企业获取利润的能力，反映企业总资产的利用效果。 资产报酬率的计算 2. 所有者权益报酬率 反映所有者权益所带来的回报。 对于股份公司 3. 销售利税率 衡量企业销售收入的收益水平。 4. 成本费用利润率 反映企业为取得利润所付出的代价。 此外，还有总资本利润率、产值利润率、资金利润率等指标。 二、安全性指标 1. 流动比率 衡量企业短期偿债能力和信用状况。 流动比率在2:1左右比较合适。 2. 速动比率 速动比率反映企业可以立刻偿付流动负债的能力。 速动比率在1 :1左右比较合适。 3. 资产负债率 反映企业总资产中有多少是通过举债而得到的。 一般说来，低于50%的资产负债率比较好。 4. 所有者（股东）权益比率 反映企业总资产中有多少是所有者投入的资产。 所有者（股东）权益比率越大，财务风险越小。 5.利息保障倍数 反映了企业用经营所得来偿付借债利息的能力。 该比率至少要大于1。比率越高说明按时按量支付利息就越有保障。 三、流动性指标 1.总资产周转率、固定资产周转率、流动资产周转率 分别反映全部资产、固定资产和流动资产的使用效率。 2. 应收帐款周转率 反映年度内应收账款转为现金的平均次数，用以评价应收账款的变现速度和管理效率。 比率越高，说明企业催收账款的速度越快，坏账损失的可能性越小。 3. 存货周转率 反映存货的变现速度和流动性。 周转率越高，说明资金回收越快，效率越高。 分析成长性指标，目的在于观察企业 在一定时期内的经营能力的发展变化趋势， 一个企业即使收益性高，但成长性不好， 也就表明其未来盈利能力会下降。 这类指标有销售收入增长率、产值增长 率、人员增长率、资本增长率、利润增长 率、固定资产增长率、成本降低率等等。 五、生产性指标 分析生产性指标，目的在于了解在一定时期内企业的生产经营能力、水平和成果的分配。 常用的指标有全员劳动生产率、劳动装备率、人均工资、人均利润、人均销售收入、人均总资产等。 II 营销能力分析：了解产品市场 市场营销能力分析体系 市场占有率 产品的市场地位 产品的收益性分析 市场覆盖率 产品的成长性分析 销售增长率 产品的竞争力分析 产品结构性分析 市场扩大率 销售组织分析 机构、人员、管理 销售绩效分析