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销售管理办法 　 一. 总则 　 1. 规范特制定本办法。　 　 二. 1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和集团规章制度执行。 2. 销售人员的工作主要是留住老客户、促成交收集和传递市场信息。应。　　三.销计划 营销计划，审核同意后该计划包括，开拓市场的设想。　 　　四.过程 填写总结。　 . 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向集团财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。 　. 销售利润率低于20%的拟签订合同。　 　. 销售负责合同履约，销售不能收回货款、形成呆坏帐造成损失的，销售付连带赔偿责任。　 五. 销售价格 报价⑴产品销售： a.原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向集团各销售单位提供内部报价。　 ⑵工程成套项目： a.设计费为工程设备材料成本的8%； b.成套调试费为工程设备材料成本的30%； c.不可预知费7%； d.管理费5%； e.利税20%。 2. 对外报价： ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售的折扣权限。⑵客户还价低于定价标准或超越销售的折扣权限，报批准。⑶集团内部报价和折扣标准商业情报，泄。六1．销售， 2．业务费用标准： ⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%； ⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%； ⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。 3．销售⑴工程师差旅费（含交通、吃住、通讯）按实结算，且另向工程师派出单位支付服务费：（任选一项） 按销售额的5%提取服务费； 按出勤天数计算：自控工程师500元/天，技术支持工程师400元/天。 ⑵设计、制作投标书（含技术标）费用：600元/份。 七．销售人员薪资福利待遇 1. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报集团总经办批准。 2. 转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励” 具体由各单位制订，报集团总经办批准。 ⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，具体如下表： 序号 当月的年累计销售额 建议月工资 1 30万元以下（含30万元） 960元 2 30-50万元以内（含50万元） 1150元 3 50-100万元以内（含100万元） 1500元 4 100-150万元以内（含150万元） 2000元 5 150-200万元以内（含200万元） 2500元 6 200-250万元以内（含250万元） 3000元 7 250-300万元以内（含300万元） 3500元 8 300万元以上（不含300万元） 4000元 注：①连续三个月达不到最低销售指标的，暂停发放月工资，待达到最低销售指标时补发。②年终时，各单位可根据各人的年销售额，参考上表，补齐月工资不足数。 ⑵业务提成： 按超价部分的50 %在销售款回笼当月结算。 至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。 除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。 有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。 ⑶年终奖励：集团根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和集团整体效益等综合因素考虑年终奖励。 3．销售人员的福利待遇按集团《员工手册》执行。 八. 附则 办法 1