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6、户型配比与结构优劣点评 在某一区域内，各楼盘户型配比情况与销售情况，表明某类户型在此区域内受客户接受层度。 （1）采集楼盘户型配比目的？ 沁园春·御院（户型配比） 46% 180（认筹） 392 40-85平米 一房 100% 4 4 220以上 复式 1130 266 600 80 销售套数 80% 95% 93% 100% 销售率 1400 280 644 80 套数 140-160平米 100-140平米 90-110平米 面积区间 合计 四房 三房 两房 房型 美林银谷（户型配比） 66% 87% 56% 销售率 33% 43% 24% 占比 119 159 88 套数 150-170 115-148 40-60 面积 四房 三房 一房 户型 以河西市府板块为例： 盛大泽西城（户型配比） 44% 36% 139 115-139 三房 33% 30% 38% 销售率 24% 18% 22% 占比 97 73 88 套数 140-168 85-97 40-70 面积 四房 二房 一房 户型 西子湖畔（一期户型配比） 90% 51% 320 105-142 三房 80% 90% 销售率 28% 21% 占比 177 134 套数 152-165 80-99 面积 四房 二房 户型 看山是山、看山不是山、看山还是山。 视界不同、境界不同 反复问过许多人，没有人的答案和我一致， 对问题思考体会，和大家分享！ 工作中 踩盘 本培训课件将详细讲叙如何踩盘， 采集各信息目的， 如何做个案研究， 以及对策划的启发作用！ 踩盘不就是为了收集竞争对手资料 看看对手看看自己 简单理解： 让我们从 策划角度 看踩盘 项目前期： 提出产品 规划建议 根据市场需求 打造消化速度最快的产品 （受市场追捧） 制定营 销策略 区别于竞争对手 （合适市场，合适项目） 项目中期： 根据市场情况 各阶段策划其中一环节： 什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？ 客户说的算 答案： 与其研究客户，不如研究对手 研究竞争对手 是对市场最直接认识 策划需要什么样的 个案进行参考？ 2、对策划来说，个案研究拿过来有什么作用？ 1、对市场来说，踩盘侧重点在哪？ 市场 策划 我们踩盘具体踩什么？ 7、客户信息 1、项目基本信息 2、项目规划 3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型配比与结构优劣 1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数） 浙江南方建筑设计有限公司 建筑设计 金星大道与桐梓坡路交汇处东北侧 项目地址 杭州公元复兴物业管理有限公司 物业管理 1.50元/平方米·月 物管费 一房、二房、三房、四房、复式 户型区间 一房33-80平米 主力面积 电梯小高层 物业类型 44% 绿化率 3.6 容积率 1123户 总户数 13万平方米 总建筑面积 57亩 占地面积 湖南中嘉房地产开发有限公司 开发商 案例：郡原广场 2、项目规划（建筑规划、景观园林、交通组织等等） 风车式围合建筑布局 中央广场，四大业态 合理风车式围合布局，构成一个围而不闭，开而不乱的开放式社区，并以及以高大银杏所组成的中央树阵广场，营建出地域范围内具有地标性的建筑群落。 银杏广场 4栋24层 纯板式建筑 12*12*12 商务BOX 酒 店 整体景观规划 四幢建筑围合形成了110米*85米的大型中央广场重点突出了城市生态的理念，由60棵15米高的银杏树组成树阵广场，具有极大的视觉震撼力，带给消费者与众不同的休闲体验。 万平米中央广场 60棵银杏树几何排列 整体建筑风格 高品质的纯正德国现代建筑，现代、简约、理性。遵循简洁明快，富有理性色彩的原则，利用通透的玻璃、富有肌理的实墙面，以及必须的功能构件（包括阳台及栏杆、百页等），用最简约朴素的建筑语言，创造出一个完整的人性空间。 纯正德国现代建筑 外部主次干道结合有序，内部道路人车分流 项目整体交通分为城市主干道、消防通道、小区道路，小区入口等，外部为城市主干道环绕项目，内部为小区道路，各交通路线相互独立且有效结合。 道路交通分析图 消防通道 城市干道 小区入口 小区道路 案例：湘阴项目 项目基本信息和项目规划属于硬性指标 这里，我们不过多述说！ 3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型结构与配比 7、客户信息 重点阐述： 3、营销节点（面市、蓄客、开盘时间，营销主题与活动） 样板房开放 秋季房交会 一批开盘庆典 产品品鉴会 外展点开放 营销主题 创新空间揭幕，现场火热，但营销目的不明确 展台规模大，同时展出已建、代建多个项目树立开发商品牌实力 客户集中河西区域占60%，企业白领