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营销组织管理 目 录 第一章 组织架构及人员编制 一、组织架构 二、人员编制 第二章 岗位职责 一、董事长岗位职责 二、总经理岗位职责 三、销售部 一）销售部组织架构 二）销售部职能描述 三）销售部岗位描述 1.销售总监岗位描述 2.销售助理岗位描述 3.大区经理岗位描述 4.办事处经理（城市主管）岗位描述 5.业务组长（业务代表）岗位描述 四）销售部工作原理 五）销售部工作项目 四、市场部 一）市场部组织架构 二）市场部职能描述 三）市场部岗位描述 1.市场总监岗位描述 2. 督导专员岗位描述 3. 市场策划岗位描述 4. 广告专员岗位描述 5. 广告设计岗位描述 6. 采购专员岗位描述 四）市场部工作原理 五）市场部工作项目 五、财务部 一）财务部组织架构 二）财务部职能描述 三）财务部岗位描述 1．财务总监岗位描述 2. 会计岗位描述 3. 出纳岗位描述 4. 生产仓储主管岗位描述 5. 仓库文员岗位描述 6. 仓库管理员岗位描述 7. 车间主任岗位描述 四）财务部工作原理 五）财务部工作项目 六、人事行政部 一）人事行政部组织架构 二）人事行政部职能描述 三）人事行政部岗位描述 1．人事行政总监岗位描述 2. 绩效经理岗位描述 3. 行政经理岗位描述 4. 培训专员岗位描述 5. 前台文员岗位描述 6. 司机岗位描述 四）人事行政部工作原理 五）人事行政部工作项目 第三章 薪酬及绩效管理 第四章 绩效奖金考核细则 第五章 各岗位绩效奖金考核量表 第六章 期权奖励政策 第七章 年度目标任务及分析 第八章 各部门费用管控及奖励政策 第一章 组织架构及人员编制 一、组织架构 二、人员编制 总经理1名 总经理助理1名 部门总监4名 大区经理5名 办公室管理人员14名；仓库管理人员4名 办事处经理9名；城市主管12名 业务组长24名 业务代表107名 合计总人数181名 第二章 岗位职责 一、董事长岗位描述 岗位名称：董事长 直接下级：总经理 岗位性质：是公司的法人代表和重大事项的主要决策人 本职工作：把握公司的发展方向，制订公司的经营发展战略，对公司经营发展中的重大事项进行决策。 管理责任：主持公司经营管理工作，对所承担的工作全面负责 主要职责： 1.公司发展战略的制订与执行批准公司年度经营计划； 2.主持公司的重大决策活动； 3.高层管理人员的聘任、考核及监督； 4.对公司的管理工作进行协调； 5.定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况； 6.审查总经理提出的各项发展计划及执行结果； 7.签署经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、资料； 8.审批公司重要规章制度； 9.审议公司年度财务预算方案、决算方案； 10.审议公司利润分配方案和弥补亏损的方案； 11.决定公司内部管理机构的设置； 12.公关及对外关系。 二、总经理岗位描述 岗位名称：总经理 本职工作：强化管理，经营市场，创造效益，达成目标 工作范围： 1.确认并执行公司赋予的使命； 2.了解把握本公司产品所处的营销环境； 3.合理分配公司资源，强化资源优势，把握市场动态； 4.做好产品规划和产品生命周期的管理工作； 5.定期向董事长述职； 6.定期主持营销例会，并参与公司有关营销业务会议； 7.掌握渠道； 8.制定公司营销战略规划； 9.制定年度市场营销计划； 10.制定年度营销费用预算； 11.计划与控制营销费用； 12.规划营销组织和资源配置； 13.负责经理人员的聘用，对总监级人员的聘用有建议权; 14.巡视，监督，检查属下各项工作； 15.洞察下级思想动态； 16.确定广告、促销、公关活动等宣传战略战术； 17.拟订各项规章制度和工作程序； 18.处理重大营销事件； 19.拟订岗位技能培训计划； 20.纵横向协调与沟通工作。 责任： 1.对工作目标的完成和经营效益负责； 2.对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责； 3.对预算与开支的合理性负责； 4.对掌握的公司秘密的安全性负责； 5.对各项营销政策方案的效果负责； 6.对各项计划、预测、市场信息的科学性、正确性负责； 7.对营销利润和销售成本负责； 8.对各项营销制度和规章的执行情况负责。 权力： 1.行使人事权、行政权、管理权； 2.重大经营活动指挥权、监督权； 3.代表公司和客户谈判的权利； 4.一定范围内的费用审批权； 5.有更换经销商、分销商的决定权； 6.产品开发提案权、决定权； 7.代表公司与政府相关部门、团体联络洽谈权； 8.对属下的管理水平、业务能力考核权； 9.对属下的监督检查、奖罚权； 10.广告、公关关系活动决定权； 11.营销战略、战术决定权； 12.一定范围内的经销商授权、退货