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设计营销;第一章 设计营销概述;三、环艺设计师行业前景;四、看录象：设计师接单过程;第二章 设计营销流程;二、创意与策划 1.应用范围 2.构思灵巧 3.记录分析 4.文案整理 5.系列策划 三、方案与实施 1.行为规范 2.客户代理 3.实现招标 4.实施监理;二、环艺设计营销流程;（四）异议处理阶段 1.解决客户异议和反对意见 2.做竞争对手分析 （五）成交促成阶段 1.促成的方法 2.促成注意事项 （六）售后服务阶段 1.客户转介绍 2.是下一次营销的开始 附：家装设计施工流程;三、看幻灯;第三章 设计分析;二、设计本体分析 （一）什么是设计 1.设计概念演变 2.设计的相关概念 3.设计概念在语义上的优越性 4.设计行为的性质 （二）设计的本质特征 1.设计与人类生活方式的辨证统一 2.设计的创造性特征 3.设计是科学与艺术之间的第三条路 （三）设计分类 1.设计分类困境 2.设计的类型 3.艺术设计类型;三、设计动力分析 （一）功能性 （二）易用性 （三）快乐性 四、设计限制分析 （一）消费伦理 （二）环境伦理 五、设计资源分析 （一）资源特性 （二）资源类型 （三）方法论;六、室内设计分析 （一）室内设计分析原因 视觉文化的崛起是时代发展的必然趋势,人每天接收的外部信息中,有80%来自视觉信息. 听觉 嗅觉 触觉 肤觉 味觉 动觉; 图像成为比文字更具有优势的媒介,并成为人们生活形态中的重要组成部分,很多经典的文献用图像的方式来进行解读,许多古典名著用影象方式加以改编,人们越来越倾向于直观的图像。 这是一个读图的时代，对于每天与大量的视觉信息打交道的建筑和室内设计师来说尤其如此。设计师们拥有了一个前所未有的信息资料获取的平台，可以轻易地在网络上找到需要的设计作品的信息资料而不必象以前的建筑师们只能亲身游历才能获得想要的东西（当然如果有人埋单的话，设计师们绝对愿意体会身临其境的快感！） 因为获得图像的方式如此便捷，成本如此低廉，因此，这样的信息很快就大量充斥我们的眼球。为了在有限的时间里更多的处理这些信息，图像的瞬间显示成了设计师读图的主要方式。大量看图软件层出不穷。我们的眼睛就象照相机的快门一样越按越快，图像在眼前保留记忆的时间也越来越短，大脑如同复印机一样让图片一闪而过，什么也没留下。 图像的视觉冲击力成为我们注意并选择它的主要理由。然而，与建筑和室内设计密切相关的空间，构图及设计手法等因素却常常因为拍摄角度或摄影技术方面的原因而被我们所忽视。但这些要素正好是一个好的设计作品所能提供给作为设计师的我们的最大帮助和收获。然而不幸的是，因为快速浏览的原因，我们会经常性地忽略甚至遗弃它们。 所以，对于建筑和室内设计师来讲，需要找到一种更有效地处理图像信息的方法，让如同浮光掠影般在我们眼前流国的图像能够留下更多为我所有，为我所用的线索。设计分析的运用则是解决这一问题的一个手段。;（二）室内设计分析目的与流程 1.室内设计分析目的 设计作品的分析即是设计思考的部分逆向操作，其目的在于尽可能从局部或有限的素材中提取更多的设计思维信息，并通过分析者的思考进行综合归纳、完善成为自己的设计创意、技巧及手法组成的一部分。 2.室内设计分析流程 获取项目原始信息 综合自身知识经验，收集相关资料构思 形成草案并表达于图纸 与业主沟通，同时收集获取更多相关资料 形成最终各方达成共识方案 ;3.工程项目前期设计与后期分析关系 项目信息 目标、定位、环境、时间、特征、情况、造价 设计程序与方法 表达媒介 设计信息整理归纳 设计手法总结吸收 设计分析模型 既有项目信息;4.室内设计作品分析流程 获取作品信息（现场体验、照片、图纸） 建立分析模型结构 根据分析模型思考分析并记录分析信息 对作品进行归纳整理和评价 分析流程是思考过程部分可进化的结果;（三）设计分析方法与准备 1.常规方法——室内设计作品分析方法 设计资料来源、收集 优点：直观、流畅 利于思考 缺陷：对资料的利用方式是重新绘制，因而工作量大，对于资料的复制、整理和修改都很不方便。 2.改进方法——室内设计作品分析方法 资料收集：扫描仪、DC、CD图象、手写笔 手写笔最好用带压感方式的，用起来更接近真实。软件用ACDsee及photoshop两种即可，也可用painter，能描出更细腻的笔触。 资料收集应包含作品的平面图，便于更好的分析空间及流线。 优点：1、直观、流畅 2、思维方式开放、直接