华润雪花啤酒渠道建设基本方法培训教材.pptVIP

渠道建设基本方法 CRB总部 2007年11月 目录 渠道建设的重要性 开展“渠道建设工作”的目的 关于“渠道”的定义和分类 什么是“渠道建设” “渠道建设”追求的目标 说明 “渠道建设基本方法”这一工具的使用，是一个由CRB总部在初步总结CRB渠道建设的实践和经验基础上，将一般的流程、内容、原则做出一个相对完整的描述，并交给各业务单位（包括从区域公司营销中心到各办事处）讨论、修改、丰富、细化及个性化的过程。是一个由总部推动的互相交流的过程。 渠道建设的重要性 渠道，是啤酒企业最终实现销售所必经的一个环节。 渠道，是啤酒企业必须投入资源（包括管理资源），进行开发、维护、不断优化等等的重要经营领域；所以，也是各啤酒生产/经营企业比较“效率”的重要领域；“高效率”就是低成本，效率的优势或成本的优势，是CRB竞争优势的一个必备因素。 渠道，是品牌建设的重要阵地。它不但关系到我们的产品是否、多少、如何、何地及用多少时间与消费者见面，即“有效性”问题；同时，渠道也是品牌传播/宣传的重要渠道（尤其是“口头传播”）；渠道成员的合作取向（渠道的“合作态度”问题），甚至影响一个品牌的形象，影响消费者的态度，也影响“份额”。 中国的“渠道”，从业务形态、经营规模、管理水平、经营内容、从业人员等等方面，都在快速变化中。机会和挑战并存。渠道建设的操作者，目光要敏锐，要长远。 开展“渠