三洋洗衣机促销实战培训手册.docVIP

三洋洗衣机促销实战培训手册 内部资料 严禁外传 （2008-0７第一版） 前言：近期，市场部与公司技术、质检、售后、优秀导购员针对产品卖点、促销技巧等问题开展了一次深入性的沟通、交流活动，通过后期总结，大家看到的这篇培训手册，在内容描述上我们抛弃专业性、技术性语言，采用通俗易懂的促销语言来编排，目的就是为了让我们一线的将士们看的懂、弄的明白，快速掌握，快速消化，从而发挥最直接的终端效果。在培训过程中，大家给自己“充电”，尽快找出各方面的不足，根据终端现场的需求与变化，及时调整我们的促销方式，同时对于竞争对手的强项，也要善于借鉴与学习，从而“师夷长技以制夷”。 知己知彼方能百战百胜，欲成为一名优秀的导购员，要对自己的产品烂熟于胸，更要熟知我们的对手，了解其优势与不足，避其锋芒，攻其“三寸”，灵活应对顾客提出的有关竞品的问题，逢敌亮剑,战必胜矣…… 我们竞争对手包括：海尔、西门子、松下、惠尔浦、三星、LG、小天鹅…… 波轮最主要竞争品牌：松下、海尔、惠尔浦、小天鹅 滚筒最主要竞争品牌：松下、海尔、西门子、惠尔浦 我们的竞争标杆：松下 我们的产品定位：世界健康洗衣专家！ 我们的品牌定位：洗衣机行业的技术领航者！ 培训资料大纲： 第一部分：终端现场篇 三句话说品牌 顾客对品牌、品质等常见质疑解答 对手常见的攻击问题解答 第二部分：产品篇 各品牌主要功能卖点剖析 三洋波轮产品与各品牌主销型号