品牌管理作业原始版.pptVIP

* HANS 两应聘团队营销活动分析 说明： 为了以下分析的方便现将最后胜利的团队定为Winner队，简称W队；失利的团队定为Loser队，简称L队。 对于我们团队得出的分析结论，我们从三个角度进行了说明： 一、这是一个市场营销活动，所以我们用4P理论来进行了分析； 二、此项活动关乎企业的品牌建设，所以我们用了品牌的6层次理论进行了分析； 三、竞赛双方都是以团队的方式进行，所以我们从Teamwork的角度进行了分析。 一、4P分析： 1、产品 W队将产品定义为纪念品和艺术品； L队仅仅将产品定义为纪念品，而忽视了艺术品的成分。 对产品的定位和意识是整个销售工作的基础，W队将产品属性进行了扩展，因而在后面对顾客进行了细分，充分利用了这一属性，而L队仅仅是将产品定位为有纪念意义的T恤，反而没有了针对性。 2、价格 W队产品定位比较好，同时价格适中，或者说因为赋予了内涵，价格显得较低，性价比较高，因而在定价上要胜出一筹； L队产品定位不够准确，而定价较高，性价比显得不够好，所以导致产品的销量不高。 他们两队其实将产品的定价都设置的比一般T恤要高，但是W队给产品赋予的内涵较好，而且选的顾客人群非常合适，而L队定价更高，但是并没有充分挖掘产品内涵并加以运用，导致定价存在一定的问题。 一、4P分析： 3、渠道 W队将顾客主要选择为此款T恤设计师的fans，人群选择比较合适，予以提前通知，而且在