银行网点开拓与维护讲解课件.pptVIP

- 本资料来自 - 一、网点的开拓之进入篇 1、网点开拓的准备工作 a、客户经理的自我准备 ——自身的知识装备、自信心 ——根据网点需求准备好 专业素质高、专业形象好、销售能力强、能为网点解决问题 b、接触网点 自己一人先接触网点 和领导到一起接触网点 不要落掉网点任何一个人，包括门卫、搞卫生的 c、寻找目标，培植铁杆柜员 ——认同中国人寿、销售意愿强、销售技能高 2、找准目标、推销自己 ?把自己看成是一块吸铁 ?敢于把自己推销出去 3、网点的拜访量 在我们把自己推销出去的基础上，要坚持每天拜访网点，乘热打铁，让网点人接受自己。寻找一切可以接近柜员的机会。 4、网点人员的培训 前提是网点人员必须接受、认同客户经理 网点人员不是很支持自己的情况下，特别要记住关键人物——所主任（个个突破、以点带面） 培训的方式：A、口头交流 B、小纸条、小卡片 C、讲课式 D、盒饭式 二、网点开拓之销售篇 传统柜台式 主动出击式 （一）、传统柜台式：