2002年伊莱克斯冰洗315促销活动初案.ppt

2002年冰洗3.15促销活动初案 目的 市场背景 3.15活动 SWOT分析 服务口碑 服务架构 消费分析 主题关键 市场策略组合 方案 联合促销方案 公关活动 配合空调线简要方案 预算 市场背景 在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立了良好的品牌形象。 2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，在促销中充分突显品牌个性。 3.15活动SWOT分析 服务口碑 服务架构 全球服务万里行 消费分析 伊莱克斯品牌体现与消费创造 主题关键 市场策略组合 3.15营销活动组合： 方案——主题 活动主题：智慧本色 凝聚此刻 ——3/15伊莱克斯特别行动 活动时间： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周） 活动区域：一级城市与全国各大中型城市 活动形式：大型全国MOBILE E-FAMILY服务巡展 促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机 方案——策略 方案——策略 方案——执行 现场活动物品： 在全国各分公司各配备伊莱克斯全球流动保养中心2辆 （MOBILE E-FAMILY）； 活动地点： 各主要城市重点售场门前、住宅小区、大专院校、展览馆等； 方案——执行 全球流动保养中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能： 保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、 现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施（游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施） 方案——售场与回访 赠品促销： 目的：体现伊莱克斯关爱用户/服务用户的意愿；进一步促成销售； 产品：全系列产品 赠品：伊莱克斯智慧家庭健康手册 主销系列：加赠家庭医疗保健箱 用户回访活动： 目的：加强用户口碑传播效应； 范围：全国各分公司主要城市 回访礼品：冰箱保鲜膜或洗衣粉 回访方式：可利用全球流动保养中心 方案——售场活动 售场活动： 活动名称：智慧挡不住 新鲜蹦出来 活动地点：各类售场与户外活动、以及小区推广活动 活动规则：每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得一次有奖 游戏机会； 活动物品：伊莱克斯---蹦蹦乐 物品说明：（1.2×1.5米）3列5行共15方块，参加者进行3选1的双脚踩蹦，每次启动后每行有2个方块踩中可以亮灯，并响起伊莱克斯LOGO广告音乐；每次重新启动开关，则亮灯的顺序与排列不同，以增加游戏的可玩性与公正性； 游戏规则：如5行5个方块全部踩中亮灯则有一定奖励；如在5行中有踩中不亮的则淘汰出局； 游戏奖品：冰箱保鲜膜 方案——售场活动 游戏物品：伊莱克斯—蹦蹦乐 说明：基本形状为组合式灯箱地台形式；基本材料为有机玻璃或 PVC醚氨酯；内藏灯与小音响设备；可变换亮灯程序； 特点：能在售场收聚人气，具有可看可玩可听特性、醒目、易于 拆装、携带方便 联合促销方案——主题 活动主题：智慧挡不住，新鲜蹦出来 ——3/15伊莱克斯、百事可乐特别行动 活动时间： 2002年3月1日-2002年3月28日（4周） 活动区域：武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省 活动形式：联合促销 促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机 联合促销方案——策略 联合促销方案——执行 活动口号：智慧挡不住，新鲜蹦出来 活动时间：2002年3月1日-2002年3月28日（共四周） 活动城市：武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省 A）售场陈列 （1）所有卖场陈列的冰箱中可放置美年达的多口味包装，顾 客一打开冰箱门，即可以看到冷藏室里新鲜的饮料。 （注：各重点网点参加此次活动） （2）所有美年达的的重点领奖网点和产品陈列点均用伊莱克 斯的智灵新款冰箱陈列；（注：美年达将开展“寻找您的 新鲜果园”抽奖活动，会采购我们的智灵冰箱） （3）双方的陈列场所均可陈列对方的宣传POP 联合促销方案——回访 B）回访活动： 回访人员：私人家电保养师（PR配合） 回访对象：从2001年6月----2002年2月购智慧系列家电的消 费者中抽选用户 回访数量：5000户 回访内容： （1） 赠