销售队伍的重要性.pptVIP

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2011-11-08 发布于广东
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销售队伍的重要性研讨：销售人员应该是什么角色？销售队伍管理的重要性站在管理人员的角度去思考问题！销售队伍管理的重要性站在管理人员的角度去思考问题！很想做做不好应做的没有做会做的做的不够意愿不好情绪不好能力不好其实是管理不好，没有给他适当的压力！其实是激励不够，负面的东西太多！其实是培训辅导不力！管理者的角色总书记的领导心得：爱才之心；识才之智；容才之量；用才之艺。领导的真正功能在于如何创造更多的领导人，而不是更多的随从者。定义：善用现有的局限资源，达致今天的目标；朝着明天的方向，去发展现有的资源，达致明天的目标。成功营销三级跳：没意愿，没能力有意愿，没能力有能力，没意愿有能力，有意愿成功之路良好的销售队伍管理的重要性直接影响绩效的达成争取利润的实现减少资源的浪费降低丢单的风险建立良好的伙伴关系提高业务人员的专业性及效率确保业务人员的忠诚度两种新观念：做我喜欢做的事做我应该做的事其实，管理就象推熄火的车一样，一旦动起来，就省力了