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并购后的整合策略 ——法合管理咨询 并购不同阶段的失败率 并购前=30[%] 并购中=17[%] 并购后整合阶段=53[%] 很多并购交易最后没有真正创造价值，原因在于并购后整合失败 并购整合成功的关键要素 建立整合计划 建立负责整合管理的团队 留住关键员工 有效地整合不同的文化 沟通 建立整合计划 理解、把握并购的目的 根据目的选择适当的整合方法 整合计划的主要内容 并购的目的 按普遍性排列： 获取资源(4.57) 降低成本(4.38) 实现增长(4.27) 扩大规模(4.13) 分担压力(3.33) 管理团队整合(1.90) 降低风险(1.36) 企业重组(1.36) 税收(0.30) 目的与整合方法的匹配 例：如果目的是扩大规模，并从对手手中抢夺市场份额 则：快速的整合是取胜和成功的关键 整合计划的制定 在并购的前期调查阶段着手进行 在尽职调查的基础上勾画出框架和纲要 在并购进行中使之充实和完善 整合计划内容 整合所涉及部门 整合的主要目标和具体任务 完成时限 整合过程中的重要里程碑 整合是否成功的衡量标准 负责整合工作的责任人和部门 建立负责整合管理的团队 65[%]的并购整合是由整合项目小组在一个强有力的负责人的领导下完成的。 项目小组的三个层次： 指导委员会 整合管理小组 技术小组 整合项目小组 管理小组的LEADER 高层管理职位 领导能力 人际沟通能力和处理各种冲