沪江网ceo访谈.docVIP

沪江网正文： 22岁，他创立了沪江英语论坛，并逐步将其打造成为国内最具影响力的外语门户网站。 24岁，他一边继续攻读研究生，一边扩大沪江的知名度和影响力，在学业和事业之间找到了平衡。 26岁，他刚刚毕业，怀揣着借来的八万元，带着八张转椅，与心怀梦想的同伴一起正式踏上了创业之路。 30岁不到，他身价远超八千万，而沪江网早已成为上亿网友推崇的学习乐园…… ? “每个人都有一个强大的能源储备池，当你自身开始产生某种需要之时，随着每次深层次的开发与挖掘之后，曝露的能源便逐步发挥出其巨大的效能。 ? 这是我在见过阿诺之后脑中猛然闪现出的一句话，然后脑海里便不断出现一个辛勤挥锄的身影。的确，任何人的成功，都离不开一个脚踏实地的历练过程，马云如此，陈天桥如此，现今的阿诺也是如此。 ? 实 际上，阿诺的这个名字是有来历的。“我这个阿诺跟阿诺德?施瓦辛格的阿诺还真有点关系，我就特别喜欢他，因为他可以跨领域成为高手，从身体很弱的人变成一 个健美高手，最后还进入政界。于是我在大学里就给自己取了Arnold的英文名。Arnold?Fu是我的第一个网名，也是我用到现在的唯一网名，但搁在 一块大家叫得不是很顺，所以就直接叫我阿诺，阿诺这名字就是这么来的。” ? 点心蓝：最初的“沪江”是如何起步的？ ? 阿??诺： 我觉得影响我的整个将来、未来的直接原因就是我大学三年级的时候帮学院做了个主页，也就是沪江网最早的前身，是上海理工大学当时的一个院系网站，后来成为 整个上海理工大学最好的学院网站。这是一个非科班出身的学生弄的，所以从那个时候开始老师们注意到了我，突然发现这个小伙子你要从成绩上去看，看不到他， 但在全外语学院他的计算机水平最高。后来我跟老师的关系也很好，几乎是有求必应，全校那么多老师电脑基本都是我弄的，老师只要电脑出问题就会来找我。 一 开始我也不是想创业，就是想做这个网站。当时我的网站有五年免费运营时间，也就是说从我大三至研究生毕业，五年整个网站都是纯免费的。五年当中我几乎也没 怎么想过要去创业，就是想把这个网站做好。早期的出发点就是为了给上海理工大学的学生们提供一个免费的学英语的地方，让一些大一至大三英语没学好，但又要 考四、六级或各种英语证的学生有一个找资料或者是讨论的地方。再后来，想法发生改变，因为网友越来越多，服务器的压力非常大，等到有一天当我把所有打工挣 的钱全贴上去也贴不了的时候，恰又面临即将毕业时的何去何从，然后我脑中突然冒出来一定要让这个站继续活下去的想法，并且要让这个站可以发展，而不是停留 不前，必须要拿出百分百的精神全身心的投入进去，所以没有其它的路，只能靠创业了。 ? 点心蓝：当初您是怎么给“沪江”搭框架，将它逐步建立起来的？ ? 阿??诺： 当时没框架。我创业的时候，没有这种专门的工作经验，做的事情只是做网页，而不是运营网站，也没有那么多想法，只想到几条：一、我做东西喜欢做好看，我就 希望将我学会的所有做网页的最高技巧在我这个网站上展现，并且展现之后不是孤芳自赏，我要让我的用户喜欢它，这样就锻炼了我做一个符合更多数人口味的网站 的能力。因为我以前为企业做的网页被企业说不行，要换成他那样，但他的要求很难看，我就会觉得很不爽，就特别想自己做个网站验证一下，看我的这些个想法究 竟对不对，算是一种求知吧；二、也是我觉得最重要的，就是洞悉用户需求。当多数用户都反映他需要这个东西的时候，哪怕这个东西我以前不知道，听都没听说 过，我也会去研究它，而且会不断地研究新东西，并且考虑是不是能为我的会员提供。后来总结起来，这其实就是一种市场洞察的能力，能够把握市场走向。所以说 框架没有，但是按照用户需求采集，基本上大方向也不会错。 ? 我 最早搭建的是英语的BBS，渐渐地有网站的东西，但很长一段时间基本还是以BBS，以内容经营为主，开发跟不上，没有那么多人手。研究生快毕业的时候我开 始做起了英语以外的内容，比如说做起了沪江日语，这也是目前全国最好的一个品牌之一，比英语上沪江的还多，因为我们做的时候还比较早，而且有了做英语的底 子把这种想法拿到日语上，一下子就很厉害。但我做英语、日语，做的时候都不是国内第一家，做英语的时候，国内已经有了一百多家做英语的网站，做日语的时候 我们是第三家。大概两年左右的时间，我们的日语已经成为全国最牛的了，后来我们又创办了沪江法语，现在我们跟法国领事馆的关系都非常好。 ??? 一直到正式出来创业轮廓才开始慢慢清晰起来：我第一步要做一个媒体网站，所有学语言的人包括机构都能上我这个站；第二步，我做一个B2C的平台，让所有学 习产品，包括课程这些东西都能在我这里买得到，而且价格很优惠，还能卖到全国各地；第三，用户可直接在我这平台学到很多东西，花最少的钱、最少的时间掌握 最好的外语水平。就是边做的时候，不断地修正自己这条