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营销策划书 企业营销策划书的内容与格式 封面 策划书的名称 被策划的客户 策划机构的名称或策划人的姓名 策划负责人及联系方式 策划完成日期及策划执行的时间段 编号 企业营销策划书的内容与格式 前言 需要简要说明策划的性质，内容主要有： 第一，接受委托的情况 第二，策划的概况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程 目录 策划书各部分题目的清单，了解全书概貌和方便查找 企业营销策划书的内容与格式 摘要 是对营销策划项目所做的一个简单而概括的说明。 需要说明的是：为谁做的一项什么性质的策划，要解决什么问题，结论是什么 最前与最后 企业营销策划书的内容与格式 正文 营销策划书最重要的部分，具体内容包括以下几点： 营销策划的目的 环境分析，包括企业营销的内外部环境分析，重点是对企业市场和竞争者的分析 SWOT分析，通过对企业优劣势和机会威胁的分析，发现市场机会和企业存在的营销问题 营销目标和市场目标 营销因素组合 预算，包括营销过程中的总费用、阶段费用和项目费用等 进度表和人员配置 营销执行与控制方法 企业营销策划书的内容与格式 结束语 一般对整个策划的要点进行归纳和总结，一方面要突出策划的要点，另一方面要与前言相呼应。 “画龙点睛”之笔 企业营销策划书的内容与格式 附录 附录的作用有两点： 对策划中所采用的调查与分析技术做一些必要的说明 提供策划客观性的证明 比如：问卷、分析模型、较为复杂的分析过程、座谈会原始照片、图像资料等 企业营销策划书正文通用的格式 一、摘要 二、外部环境分析 （一）竞争者分析 1.谁是我们主要的竞争者？它们有什么特性（规模、成长率、盈利能力、战略、目标市场）？ 2. 这些竞争者的主要优劣势是什么？ （二）经济增长和稳定性 企业营销策划书正文通用的格式 （三）政治环境与变化趋势 （四）法律环境 （五）技术环境与变化趋势 （六）文化与时尚 三、顾客分析 （一）谁是我们现有和潜在的顾客？ （二）顾客怎样使用我们的产品？我们的产品被用来做什么？ （三）我们的顾客在哪里购买我们的产品？ （四）我们的顾客什么时候购买我们的产品？ （五）我们的顾客为什么和怎样选购我们的产品？ （六）为什么潜在顾客还没有购买我们的产品？ 企业营销策划书正文通用的格式 四、内部环境分析 （一）营销目标与业绩 （二）公司现有与未来的资源 （三）现有和未来的文化与组织结构问题 五、SWOT分析 （一）企业优势 （二）企业劣势 （三）机会 （四）威胁 （五）战略选择 企业营销策划书正文通用的格式 六、营销目标 （一）营销目标A （二）营销目标B （三）营销目标C 七、营销战略与战术 （一）目标市场 （二）营销组合策略 （三）主要顾客与竞争者的反应 企业营销策划书正文通用的格式 八、营销战略实施 （一）组织结构问题 （二）活动、责任、预算与时间 九、评估与控制 （一）财务评价 （二）营销控制