第十五章营业推广.pptVIP

公关目标 树立知晓度（build Awareness） 树立可信性（Build Credibility） 刺激销售队伍和经销商 （stimulate the Sales force and Dealers） 降低促销成本 （Hold Down Promotion costs） 营销公关 * 广告、促销及公共关系 第15章 管理广告、销售促进和公共关系 什么是广告，在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容？ 为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？ 公司怎样在它们的营销组合中开发潜在的公共关系 ？ 广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。 广告的定义 广告的５Ｍ 确定广告目标 沟通目标 销售目标 编制广告预算 量力而为法 销售百分比法 竞争平衡法 目标任务法 广告创意 创意策略 创意执行 媒体决策 主要媒体类型 特定媒体类型 特定媒体载体 播出时段 评估广告活动 沟通影响 销售影响 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 广告的主要目标 告知广告 劝说广告 提醒广告 主要决策 广告目标 告 知 向市场推出新产品 揭示一种产品的新用途 通知市场价格变动 介绍产品功能 描述所能提供的服务 减少购买者的忧虑 建立公司形象 劝 说 树立品牌偏好 鼓励消费者改用公司的产品 改变购买者对产品特性的