2012年平安人寿吉星盈瑞保险卖点分析组合分析.ppt

-本资料来自 - -本资料来自 - -本资料来自 - 目 录 “年金保险”的魅力 1 盈瑞重疾，所向披靡 2 * 4 巧妙利用分红和生存金 产品组合，强强联合 5 -本资料来自 - “年金保险”的魅力——盈瑞可以边缴费边领取 盈瑞从缴费开始，就可以每周年都领到钱啦~ -本资料来自 - “年金保险”的魅力——比功能而不是比收益 留下总比没有好，增值总比贬值强 吉星盈瑞 保守投资 领取总量不固定，越长寿，领的钱越多，分红越多，直至88岁 具有以小博大的保障功能，出现大病及意外等，用别人的钱解决自己的问题 延续至88岁，伴随生命长河 急用可以变现，生存金及分红不受影响 主要功能：长期、保障、稳健增值 资产保全：避免法律、债券债务的纠纷 半强制性储备 领取总量固定 有多少钱，办多少事 ，出现大病及意外等，用自己的钱解决自己的问题 一般不超过10年 急用领取，本金减少，利息损失 主要功能：短期、灵活周转的资金 不能隔离风险 灵活存取 沟通理财观念，而不是理财产品 -本资料来自 - “年金保险”的魅力——锁定个人财富的法律功能 2011年8月12日， 最高人民法院通报适用《最高人民法院关于适用中华人民共和国婚姻法若干问题的解释（三）》有关情况。解释指出，以个人财产支付首付款并在银行贷款，婚后用夫妻共同财产还贷，不动产登记于首付款支付方名下的，人民法院可以判决该不动产归产权登记一方。《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释（三）》已于2011年7月4日由最高人民法院审判委员会第1525次会议通过，自2011年8月13日起施行。 通过年金保险，锁定个人财富 -本资料来自 - 盈瑞重疾，所向披靡——拥有现金价值的附加重疾提前给付保险 30岁，男，盈瑞10份 30岁，男，盈瑞10份，附加重疾10份 vs -本资料来自 - 0 100000 100000 58 8740 95540 104280 50 15650 90840 106490 40 15860 86070 101930 30 14140 81450 95590 20 13810 79330 93140 15 13670 77370 91040 10 3800 23030 26830 5 490 5600 6090 2 0 1940 1940 1 差额（附加提前给付重疾的现金价值） 10份盈瑞现金价值 10份盈瑞+10份附加重疾现金价值 保单年度 30岁男性，投保吉星盈瑞10份，选择附加重疾及不附加重疾时，金领建议书演示的现金价值对比： 数据来源：金领版本 盈瑞重疾，所向披靡——拥有现金价值的附加重疾提前给付保险 -本资料来自 - 盈瑞重疾，所向披靡——寻找打动客户的临界点 数据来源：金领版本 30岁男性，10份盈瑞+10份附加重疾现金价值曲线图 现金价值的最高点 -本资料来自 - 盈瑞重疾，所向披靡——性价比较高的重疾险 数据来源：金领版本 不同年龄段年交保费与重疾赔付的倍数关系表 3.8 150000 100000 4000 46-50 4 .3 150000 100000 3500 41-45 5 150000 100000 3000 31-40 6 150000 100000 2500 18-30 重疾赔付与10年所交保费倍数关系 重疾赔付 重疾保额 年交保费 年龄段 低保费，高赔付 真正体现保险的财富杠杆效应 -本资料来自 - 盈瑞重疾，所向披靡——”四同“让盈瑞重疾更简单 年限相同 份额相同 保障相同 佣金相同 -本资料来自 - 生存金增加 赔付增加 满期金增加 现金价值增加 分红增加 购买交清增额保险 巧妙利用分红及生存金——购买交清增额保险的“五大优势” 红利领取，因需赋形 -本资料来自 - 巧妙利用分红及生存金——抵交保费，化纸币为资产 分红选择抵交保费： 化纸币为资产，货币利用价值最大化 红利领取，因需赋形 -本资料来自 - 巧妙利用分红及生存金——赋予生存金更多的意义和功能 抵交保费，降低购买成本，防止货币贬值 累积生息后当作养老补充 门诊补充金 生日祝福金 结婚纪念日的爱心基金 压岁钱 旅游基金 …… 小生存金的大功能 -本资料来自 - 产品组合——鑫盛+吉星盈瑞（父子双重保障） ◆组合亮点：一举两得，福荫两代 【组合案例】吉先生，合计每年投入1万元 作为家庭经济支柱，