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小店实地持续培训报告 培训主题： 目标 和 结果 生意目标 结果 结果 结果 结果 结果 评语 1 2 活动 和 技能 1 2 3 4 5 评语 有效补货 1．能用存补货记录有效检查查库存状况。 2．能准确计算建议订单并与店主达成一致 卖进分销 1．能判断主要反对意见 2．能处理反对意见 3．能有效运用说服性推销模式 4．能运用销售工具帮助销售 卖进助销 1．能运用零售标准发现助销机会 2．能使店主理解助销能促进其生意增长 3．能达到公司促销要求 4．能有效运用助销工具 卖进促销 1．能背诵出销售手册 2．能区分产品特征与好处并有效裁剪其中好处以满足店主需求 3．能运用促销工具帮助卖进 4．能判断主要反对意见 5．能运用沟通技巧处理反对意见 6．能有效运用说服性推销模式 7．能建议合理订单 8．能为促销作醒目助销工作 回顾 与 下一步 长处与机会 下一步 培训人： 受培训人： 日期： P122