不同企业规模的战略选择.doc

不同企业规模的战略选择 一、大企业与中小企业的经营特点 (一)大企业的经营特点 A.大企业的资本筹措能力强。从银行筹资固不待说，大企业还通过股票、公司债、外债、支付票据等形式筹措到庞大的资本，有时还能以开发援助、振兴产业、防止破产等名目筹措到巨额的国家资金。 B.大企业通过动员巨额资本能够经营需要大量资本的大规模事业，如电力、铁道、钢铁、石油化工、水泥、合成纤维、汽车、土木建筑、住宅、不动产、百货店、超级市场、综合商社等均由大企业经营。 C.大企业能用巨大的销售额提高市场占有率、垄断市场、制订价格。为此经常进行联合合并，采用产品及事业的多样化、地域的复杂化等战略。 D.为经营大事业，大企业极力拼凑班底，网罗人才，建立大规模正式组织。因为头头多，除少数例外的企业外，企业性质均为所有权和经营权相分离的集团协议制，易带来官僚色彩。 另外，工人组织化的结果，建立了工会。如果不和工会协商，企业的重要决策就很难实行。 E.大企业一般采用流水作业，自动化操作，单品种大批量等生产体制。由于操作规模的扩大，如何运用庞大的固定资产，成为左右企业成长的决定因素。 F.由于销售额大，所以经费的支付力也大，可以对情报系统、福利保健设施、开发研究体系、广告宣传、涉外活动、海外活动、大型建筑等进行庞大预算。 D.从事的各种机械组装生产、金融、租赁事业、超级连锁、特许体系、商品销售、建筑住宅、运输、通讯、闲暇娱乐等核心企业承包给许多中小企业，将其吸收到大企业的行列中，加强支配体制。 (二)中小企业的经营特点 A.中小企业的经营，多属独断独行的一人经营，因此企业的成败完全取决于经营者的个人能力。其特点一方面表现为有权力，善独裁，且温情；另一方面则表现出具有机动性，成本意识、担当风险的勇气、有个性、有强烈的责任感和富有开拓精神。 B.中小企业利用的资本少，外部资本的筹措能力不会很强，其活动领域仅限于用中小资本能够操纵的范围。无视这些而过于扩大规模会遇到极大的风险。 C.中小企业成长与否，受其企业的独立自主性所左右。这个问题非常复杂。有的保持自由企业，独立企业的性质，有的成为大企业的从属企业、承包企业而丧失自由性，被驱使，受盘剥。中小企业是简陋的维持下去呢?还是成为剥削的对象呢?或者 成为剥削的媒介呢?不好定论。没有比中小企业的成长和停滞更混乱的了。中小企业的生产率普遍低，劳动条件恶劣，技术水平落后，经营不稳定。这些只不过是过去庸俗的片面认识，现在的中小企业中，有的已超出传统的数量标准的框框，成长到骨干规模或大规模阶段了。 D.正因为中小企业的资本弱小，所以在扩大其产业市场的时候，许多新的对手会参加进来，容易形成过度竞争的局面。很多中小企业的经营者不是为了政治上的团结而参加了联合组合，目的模糊，缺乏协调性。因此表现为以经营者自己的力量寻找出路，运用多品种少批量的方式，在质量、性能、设计上搞差别化，避开价格竞争，实现不完全竞争。 E.环境变化对中小企业的刺激或冲击是很大的，因而各企业对环境变化的适应性的差距正在扩大。 二、大企业的战略选择 (一)大企业各经营单位之间的相互关系 经营单位之间存在着三大类型的相互关系即有形的相互关系、无形的相互关系和竞争者的相互关系。三种类型的关系对竞争优势都有重要的影响，但影响各有不同。它们不是互相排斥的。 有形的相互关系。由于存在着共同的买主、渠道、技术和其它因素，有形的相互关系来自有机会共同参与有关联的经营单位间价值链中的各种活动。如果共同参与降低的成本或者促进产品别具一格后，足以超过共同使用的费用，有形的相互关系会导致竞争优势。譬如，共同使用销售力量的经营单位，可能降低其销售成本，或者能向售货员提供独一无二的一揽子交易以招揽顾客。为获得有形的相互关系，常常涉及到共同从事一种价值活动；而在其它情况下，会涉及到多种活动。例如，在姐妹经营单位之间交叉销售各自产品时，它们就是在共同使用销售力量。 无形的相互关系。这种关系主要是指可以通用的管理技术。就诸如客户的类型、客户购买的形式、所采用的生产过程的形式以及同政府关系的形式来说，那些不能共同参与活动的生意可能是相似的。例如，啤酒和香烟两者均是畅销的消费品，都是在凭印象和味道的基础上出售的；而卡车运输和废物处理两者都涉及到多地管理。通过一个经营单位向另一个经营单位转让对一项特殊活动的一般管理技术或知识，有形的相互关系就导致竞争优势。它可能降低活动的成本，或者使之更具有独特性并超过技术转让费。例如，菲利浦·莫利斯把在香烟业中学到的生产管理、商标地位及广告概念应用到啤酒业，大大地改变了竞争的性质，明显地加强了米勒商标的竞争地位。它分别为香烟和啤酒进行市场活动，并把从一种产业的管理活动中获得的专门知识用来更有效地管理其它产业的活动。 无形的相互关系常常表