财富赢家保险计划销售篇.pptVIP

销售常见问题 中途交不起？ 不用担心，交不起无非两种情况： 第一种，投保人出了事，有保费豁免。 第二种，遇到手头不方便，可以把账户里面的钱 取出来交。（交满5年，就够一期保费） 销售常见问题 关于本金？ 1.本金在哪里？ 先问客户：投保财富赢家的目的是什么？ 针对教育：就是存到大学、婚嫁时用的，连本带利早就回来了，继续还有返还和分红，又能领养老金，最后还要留二十多万给下一代。 针对养老：对比社保，买社保还不还本呢？ 存银行来养老，本金在吗？ 销售常见问题 关于本金？ 2.好久能取回本钱？ 你拿回本钱又会如何处理呢？ 况且存满后你的账户里就已经回来一半的本金了，如果你不取再过9年，账户里就多个本金了。如果你到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我们也还是按原来的本金返还和分红，直到终身。 不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像这样？ 销售常见问题 收益不够高： 这个和你的生意（投资）是两码事，做生意是让你赚更多的钱，这个计划是帮你保住钱（资产保全），让你轻松实现今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱。 这个和你的生意（投资）是两码事，做生意赚的是眼前的钱，这个账户是帮你赚的是未来的钱（合理安排），未来生意做的大，它是锦上添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！ 销售常见问题 善用保费豁免： 可解决关于保障低的认识 可用于促成