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第五讲 采购基础 一、影响采购活动的主要外部因素 二、供应市场分析 三、采购品的细分 一、影响采购活动的主要外部因素 1.全球化趋势 2.行业合并 3.技术进步 4.供应链同步化 1．? 全球化趋势 经济全球化对采购的影响主要体现在： （1）政治方面 （2）基础设施 基础设施的含义也很广泛，包括一国的交通基础设施、通讯基础设施，甚至包括财务体制等，他们都会影响采购商品的可获得性、采购速度、采购成本。 （3）?货币政策 （4） 自然条件 （5）?语言和文化 Issues that need to be considered in deciding national or international markets. Need for just-in-time delivery Transport costs Location of the best-quality suppliers The lowest cost supply source Standard trading practice in the product (eg commodities such as oil trade globally) Difficulties arising from global sourcing, such as transportation, language and cultural barriers, different legal systems, different product standards and specifications, currency fluctuations and political uncertainties. 2．行业合并 自20世纪90年代以来，公司的座右铭是“越大越好”： ??? ???300家最大集团公司的总资产占全球固定资产总额的1/4以上； 至今,行业购并的步伐并没有减慢。 行业合并影响的是该行业的整个竞争态势。 行业购并将促进整体采购效率的提高，因为新组建的公司将利用其规模和影响来推动供应商提供更多的服务和更低的成本。 行业合并后使得集中采购、联盟采购等形式倍受瞩目。 ? 3．? 技术进步 技术进步可以从交易成本的变化中看出： 美国的一项调查显示： 通过一个销售代表，每笔交易的费用为40-400美元； 通过电话，每笔交易的费用为4-40美元； 通过因特网，每笔交易的费用为0.4-4美元； 利用新技术进行采购列举： l???????? 百事可乐，有一套自动采购系统（APS）简化了其采购流程。这一系统将采购交易时间从数天减少到15分钟，并且使采购错误率从10%降低到1%。 2???????? 通用贸易公司的贸易网（TPN）将平均采购订货流程成本从50美元降到了5美元。 4．? 供应链同步化 为了获得成功，公司应不仅限于组织内的整合，而且更需要与其供应商和客户整合其核心流程和业务。这种对供应商，甚至是供应商的供应商、客户的客户进行的“供应链同步管理”，将以尽可能低的成本提供最佳的服务。供应链同步化在中国的最好例证是海尔公司。 采购环境的变化可概括为： 全球化趋势——采购市场范围扩大 行业合并——企业采购的规模扩大 技术进步——采购模式变化 供应链同步化——对采购的要求提高 二、供应市场分析 In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. Supply market analysis involves obtaining information about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts. The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used. Sources of supply market information The Internet Company directories and buyers’ guides On-line databases Current and past supplier records Exhibitions and conferences Trade journals Supplier catalogues/br
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