证券营销培训讲师.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 证券营销的淘金原则 开发客户就像沙里淘金，沙子越多，黄金越多。 成功的次数 = 尝试次数 X 成功率 获得潜在客户线索 获得客户线索的要点：目标客户、传递的信息、接触渠道。 潜在客户群：当前客户、介绍、分地区、媒体、社会机构、数据库。。。 接触目标客户的渠道 广告 电话营销 电子邮件 邮件派送 讲座 QQ/论坛 提高营销活动的效果 测试、测试、测试。 建立对照、编码跟踪、计算结果。 设计讲座 吸引怎样的客户？ 什么主题？ 谁来讲？费用？ 地点？时间？预算？人数？ 怎样宣传？ 准备资料？ 如何收集信息？ 电话营销 赢得信任。 给予理由。 应对拒绝。 确认身份。 赢得权利。 说明原因。 明确预期。 类比法。 问题法。 好处法。 设计小区营销 怎样的目标客户比较有潜力？ 宣传板如何设计？ 准备什么资料？ 可能会有什么问题？ 如何获取客户信息？ 如何跟踪测试效果？ 需要注意什么问题？ 证券营销的痛苦原则 惰性：不愿改变，害怕风险。 只有充分刺激痛苦，才能促使行动。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 欢迎参加《证券营销培训》！ 预祝各位培训期间学习生活愉快！ 培训风貌 ■ 准时； ■ 手机静音或关闭； ■ 不随意离开课堂； ■ 有问题及时提问，有例子及时分