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腾飞网络营销学园 QQ200902987 同一个时间段内只有一个目标是核心！ 不同媒体“间接价值”或“直接价值”不同！投放前想清楚要什么！ 门户策略： １、费用预算：１０％ ２、目　　标：品牌提升、公关便捷 为主，流量、订单为辅。 新客媒体策略： １、费用预算：３０％ ２、目　　标：注册、新用户，ＲＯＩ考核１:０.５ 老客户媒体策略： １、费用预算：３０％ ２、目　　标：老客户，ＲＯＩ考核１:１.５ 全媒体策略： 1、严卡新客媒体、老客户媒体，力保同行排他， 2、门户广告留给竞争对手。 新客登陆页 1、突出名品、可对比产品的价格优势。 2、突出公司诚信。 3、突出服务。 老客登陆页 1、突出自有产品、利润产品的性价比。 2、突出老客户关爱及回馈。 因业务需求以下两部分内容暂时删除。 QQ200902987 Display告投放策略分享 腾飞网络营销学园 媒介部 目 录 市场策略 1 媒介策略 2 人员架构、广告投放系统 3 1 3 1 3 4 户外、网络、电视 全媒体投放 3 5 新老客户分层投放 腾飞网络营销学园 QQ200902987 媒介部 市场策略-目标明确 下单渠道媒体 消费者 购物欲望媒体 下单 老客户回流媒体 间接ROI 直接ROI 电视、地铁、户外、门户 竞价、导航、二线媒体 竞价、导航、EDM、SMS 媒介部 广告策略-广告分配比例 公关 10% 活动 10% 门户 20% 二线媒体、户外、电视 60% 不同媒体价值及目标 门户 价值：品牌提升，公关便利。目标：展示曝光。 二线媒体 价值：订单、流量。目标：成本、ROI 。 活动 价值：拉新客、唤醒老客。目标：新客、老客。 公关 价值：公司品牌、口碑。 媒介部 目 录 市场策略 1 媒介策略 2 人员架构、广告投放系统 3 1 3 1 3 4 户外、网络、电视 全媒体投放 3 5 新老客户分层投放 腾飞网络营销学园 QQ200902987 媒介部 媒体策略 媒介部 媒介策略-媒体划分 订单量 广告费 新浪 搜狐 腾讯 人人 劣质 谨慎 优选 长尾 视频 资讯 文学 雅虎 暴风 迅雷 MSN 凤凰 世纪佳缘 pps 说明：依据2010年广告市场参考 163 媒介部 媒介策略-ROI参考 订单量 ROI 新浪 搜狐 腾讯 人人 视频 资讯 文学 雅虎 暴风 迅雷 MSN 凤凰 世纪佳缘 pps 说明：依据2010年广告市场参考 163 1:0.3 1:0.5 1:1 娱乐 百度竞价 导航 风行 媒介部 媒介策略-广告位-门户曝光诉求 位置：163、新浪、搜狐 首页多个通栏，切忌控制预算比例！ 　诉求：品牌提升、PR便捷。 媒介部 媒介策略-广告位－二线媒体 位置：文章终端页右侧第二、第三画中画，文章结束通栏。切忌顶通、频道首页！ 诉求：订单量、ＲＯＩ。关注第二着眼点广告位。 媒介部 目 录 市场策略 1 媒介策略 2 人员架构、广告投放系统 3 1 3 1 3 4 户外、网络、电视 全媒体投放 3 5 新老客户分层投放 腾飞网络营销学园 QQ200902987 媒介部 人员架构 媒介人员 广告策划 广告设计 数据监测及控制 媒体 １ ２ ３ 沟　通 沟　通 沟　通 说明： １、很多公司是媒介直接对接广告代理。全部依靠代理公司完成。 ２、广告位选取、策划、设计、投放、监测返款的流程及时效性至关重要！ 媒介部 站　内 站　外 广告投放监测系统 媒体Ｂ 媒体Ｃ 登陆页 页面１ 页面２ 页面Ｎ 点　击 媒体Ａ ① ②站内访问线程 ③再次访问 ④　注册 ⑤　站内访问线程 ⑥再次访问 ⑦　下单 点击成本 注册成本 订单成本 媒介部 广告投放监测系统-系统需求 1、广告展示 2、广告点击 3、注册 4、下单 5、cps分成 第一阶段 1、用户站内访问线程 2、停留时间 3、鼠标坐标 4、销售漏斗 第二阶段 1、站内广告位控制 2、新老客广告分层 第三阶段 媒介部 广告投放系统-登录页 腾飞网络营销学园 QQ200902987 媒介部 目 录 市场策略 1 媒介策略 2 人员架构、广告投放系统 3 1 3 1 3 4 户外、网络、电视 全媒体投放 3 5 新老客户分层投放 腾飞网络营销学园 QQ200902987 媒介部 3 4 户外、网络、电视 全媒体投放 3 5 新老客户分层投放 腾飞网络营销学园 Q