差异TK_AB_Difference Chinese.ppt

TradeKey与阿里巴巴 个不同 的9.5 同一种产品有非常多的竞争对手 每种产品，有几千个金牌供应商 同一产品有较少的竞争对手 每个金牌会员都能获得 更多的商业机会和更多的成长机会 Reason #1 相反, 在TradeKey平台上 饱和 阿里巴巴平台接近 Reason #2 竞争激烈意味着买家会跟多个供应商谈判 阿里巴巴的订单利润 很低 和多个供应商谈判意味着拿到订单的供应商得到的利润很微薄 询盘多，订单少，导致供应商成单几乎没有利润 60.5%的中国供应商在阿里巴巴上面对39.5%世界各地的采购商 TradeKey上中国供应商只占11.7%，而全球采购商为88.3% 相反 Source: Alexa Source: Alexa 绝大多数的中国供应商在B2B网站寻找国际采购商 Reason #3 阿里巴巴中国流量 远远大于国际流量 中国是世界最大的出口国，每年的出口额超过1.2万亿 出口美国的产品数量占中国出口总量的25% 中国对美国的总出口额大约为296.4亿美元 阿里巴巴上美国采购商数量只有8.5% TradeKey 上38.5%的 采购商来自美国 相反 Source: Alibaba Google Trends Source: TradeKey Google Trends 阿里巴巴只有较少 采购商来自美国 Reason #4 阿里巴巴供应商多，采购商少 阿里巴巴上买家和卖家数量比值为0.43% TradeKey上每个卖家的买家平均占有量非常大 TradeKey上买家和卖家数量比值高达23.6%，是阿里里巴巴的55倍 TradeKey上非常有意向买家的高质量询盘的数量要远远多于阿里巴巴 Sources: Buyers on Alibaba, Buyers on TradeKey Reason #5 阿里巴巴卖家多 买家少 相反 全球每年的总进口额大约为12万6千亿美元 中东地区每年的总进口额约为9270亿美元，占全球每年总进口额的7% TradeKey在中东地区具有更多的买家资源 借助和 这两个平台使TradeKey在中东地区具有了得天独厚的条件和日益增长的国际影响力 Source: Wikipedia Importer List Reason #6 TradeKey是中东地区 最有实力的B2B电子商务平台 商务平台 4年间，超过1亿人通过TradeKey浏览国际买家和卖家信息。TradeKey的成长非常迅速 Source: Google Trends Reason #7 TradeKey 是高成长的B2B ISO 认证会员 TradeKey 是全球唯一一家同时获得ISO 9001 和ISO 27001的B2B平台， 双认证使其成为全球最值得信赖的在线商务平台之一 ISO 9001质量体系认证确保TradeKey对客户的质量管理 ISO 27001信息安全认证侧重于TradeKey信息安全管理，确保客户信息安全、稳妥 Reason #8 TradeKey 是 认可的平台。 TradeKey在Google 上的排名和以下网站并驾齐驱 TradeKey 仅用4年时间就达到Google PR 8/10 Source: TradeKey Google Page Rank 然而 Alibaba 用了 11 年的时间 才达到同样的排名 Reason #9 TradeKey ——全球用户 尽管有这些不同之处，Alibaba 仍然是投资收益平台中不错的选择 然而，仅投资一个B2B平台是不够的，Alibaba和TradeKey同时拥有不同的买家群体 单独投资TradeKey 或者已经选择Alibaba再投资TradeKey.这两种投资方式，都能快速增加您在全球贸易中的商业机会，确保您有良好的投资效果 Reason #9.5 你需要TradeKey 不仅仅是 Alibaba Reason # Alibaba 在人力上的成本很高， TradeKey 在国际推广上的人力占较高比例，其中70%是在低成本高质量的地区。 证明概念： 我们可以增加统计信息的比较，如阿里巴巴销售团队成本与 TradeKey 销售成本。 我们更注重免费会员收获效果，然后成功转换，而阿里巴巴侧重于高成本的销售转化，并没有得到付费会员的有效体验。 对阿里巴巴付费会员来讲，用户体验意味着没有获得其中的价值。 Reason # Alibaba TradeKey 会员 比例 会员 比例 全球会员 11,578,247 24% 3,698,131 84% 中国会员 36,154,669 76% 680,585 16% T会员总数 47,732,916 4,378,716 *Data as of May 2010 而并不是在全球 Alibaba 是一