2008年杭州和家园项目整合传播策略方案.ppt

提案到此结束 Thank 现在，回答前面景园为什么没出现此类问题的疑问？ 景园开盘的时间差（春节后的而一次集中放量） 景园开盘的策略（缩小开盘量放大成交量） 景园是首个公开开盘的组团 （略） 这样我们清晰的解析出了目前销售困境的成因： 病因 强调共性忽视个性及市场环境的影响 病灶 客户在面对紫园产品时，以大的优势衡量小的优势，产生心理落差 病症 表面化为所谓价格、区位、配套等问题 最终导致紫园销售的不尽人意的现状 （这不仅仅是紫园，也是其他组团会遇到的问题） 导致 导致 病因有了，病灶找到了， 那我们该如何对症下药？ 是选择“中药”还是“西药”？ 众所周知， 中药讲究调理，见效慢，但是于身无伤。 西药讲究药到病除，见效快，但副作用明显。 对和家园来说，究竟哪一种药更为合适？ 我们还是看看市场再做决定 杭州市场情况 杭州楼市的现状，这里就不一一列举了。这是房交会前的市场调查 这是一组“2008年5月第八届人居展需求调研报告” 从这些资料看来，这些并不是我们的目标群体，但是恰恰就是他们成为了当下杭州楼市的主力，由此形成“低总价楼盘畅销”的现象，紫园目前销售状况的成因，与此不无关系。 房价的高位运行和未来走势的不确定性，成为影响购房者的购房行为最终的决定因素。被释放的是一部分刚性迫切需求（婚房等），仍有人（二次置业，改善型客户）在观望，在谨慎等待出手机会（需要政策面等外因的刺