产业资源的整合与突破-名族集成吊顶定位案例).pptVIP

项目背景 VI 设计部分 创意概念A： 带你进入名族集成吊顶最健康的“天”，天然天成，自然自在的享浴空间。 我们怎样与消费者有效沟通？ 让他们知道名族集成吊顶能实实在在满足他们所想所要？ 而非自说自话，消费者过目即忘。 创意概念B： 名族集成吊顶给你天天最健康、最舒服的有氧SPA。 我们怎样与消费者有效沟通？ 让他们知道名族现代电器化吊顶能实实在在满足他们所想所要？ 而非自说自话，消费者过目即忘。 创意概念C： 名族集成吊顶让你充分放松，尽情展现。 健康包括身体健康和心理健康 心理健康更多的体现在个人心态的健康上 浴室是一个相对私密的地方，在名族集成吊顶的天空下，你可以充分放松自己， 展现最本真的一面，在这样的浴室，你是健康的，乐观的，充满个性的，积极 向上的。 执行“诚攻”之道-执行高效力 * * * 产业资源的整合与突破 名族集成吊顶定位案例 龙胜企业 龙胜 帝凯 管材、开关 浴霸、浴顶 龙头、陶瓷 曾用名 管材、开关 浴霸、浴顶 龙头、陶瓷 整合成为集成吊顶 策略“诚攻”之道-品牌价值力 创意“诚攻”之道-创意打动力 执行“诚攻”之道-执行高效力 策略“诚攻”之道-品牌价值力 集成吊顶行业市场目前的竞争状况 友邦是集成吊顶的开创者，定位为高端，走设计感路线，极力打造产品的艺术感的高附加值 此类品牌或以浴霸、或以厨房电器、或以白电产品领域延伸出集成吊顶产品，以其核心产品或企业实力作为有力的市场竞争保证 市场的发起者及领导者 以电器 延伸的 挑战者 以铝板延伸的追随者 以扣板的原材料——铝板延伸成吊顶的众多牌子，大多在品牌建设、核心产品上没有独特竞争力，以低价切入，填补了目前市场中大众人群的需求 名族作为此类型市场的新进切入者，直接面对众多实力品牌 友邦由于在核心产品竞争力上并无绝对优势，未来的强实力的知名电器品牌将会瞄准行业最高点，或者错位竞争领导位置，友邦有可能被超越 此市场层面介入的集团化大品牌将是未来行业出现格局变化的最大冲击者，利用其财力及多元化、规模化的竞争能力会将一批定位相似的较弱品牌驱逐出市场 众多的杂牌中面临市场中的大品牌冲击，经营将面临极大考验，会有部分杂牌在洗牌中消失，同时也会有行业经验丰富的品牌会上升，但总体上新进者会不断涌入，此层面市场仍将会长期存在，继续满足中低大众市场 集成吊顶行业市场未来的竞争趋势 集成吊顶产品价值构成 集成吊顶=电器（浴霸、换气扇等）+吊顶+设计+安装服务 吊顶 安装服务 电器 (浴霸、换气扇、照明) 设计 集成吊顶 竞争对手产品价值构成分析 吊顶 （技术和工艺） 安装服务 电器 (浴霸、换气扇、照明) 设计 （艺术格调） 吊顶 安装服务 （一站式服务） 电器 (15年电器技术优势) 设计 奥普产品优势集中于浴霸等电器模块上，通过强化品牌整体解决服务价值，塑造整体解决方案提供商的专业形象。 名族要进行有效区隔的品牌定位，必须进行产品价值优势发掘和定位产品价值走向。 友邦产品优势集中于吊顶技术工艺，通过强化产品艺术设计价值，塑造技术工艺和艺术创领者形象。 电器 吊顶 设计 安装服务 名族在浴霸产品方面已经拥有相当的市场知名度和口碑。而作为集成吊顶的核心产品部分，名族集成吊顶的品牌定位需要也必须借助名族浴霸的市场地位，参照浴霸市场坐标，等于或高于浴霸进行定位。 作为新进入品牌，名族在吊顶产品本身无论是研发还是技术工艺方面都缺乏积累和市场认知。因此，在吊顶方面，名族更适合采用跟随策略，在推广线下进行技术工艺跟进，在终端对消费者进行工艺技术价值拦截。 产品设计价值具有相当大的爆破性。一次卓越的产品设计可以让一个品牌脱颖而出，获得市场的极大认同。因此，尽管作为新进入品牌，强化设计价值获得品牌快速市场成长具有很大可能性，也具有较强的操作性。 名族集成吊顶产品价值分析 浴霸产品本身属于需安装类产品，作为浴霸市场主流品牌之一，名族在产品安装和服务价值方面有丰富的经验和能力。 名族（浴霸、换气扇、照明）电器部分和安装服务部分是我们的优势，而在产品设计部分可以通过强化去获得优势。 电器 设计 安装服务 名族集成吊顶品牌定位面临的3大挑战 电器 (浴霸、换气扇、照明) 从名族集成吊顶价值分析看，名族吊顶的价值优势存在于电器——浴霸中，但与占有浴霸市场半壁江山的竞争对手奥普在价值优势上重合！ 设计 产品设计价值对品牌市场成功的爆破性作用，对于名族这个新进入品牌而言是一个可以利用以获得快速市场认同的机会。但设计方面，友邦占据了艺术设计价值概念。名族又将如何进行区隔价值区隔？ 即使作为名族产品价值优势的一部分——安装服务价值也无法独享。奥普率先抢占服务价值领域，打造一体化服务概念。名族又如何与之进行差异化诉求？ 安装服务 名族所拥有的产品价值优势概念，都被强大的竞争对手占据 名族不能做跟随者 只能