公司职员培 训方案.docVIP

策划人： 保定××××有限公司 二○一一年 月 日 目 录 目 录 1 入职培训方案 2 培训流程 3 一、入职第一课 3 二、企业文化 3 三、优势分析 4 四、业务培训 6 五、结业总结 7 日常培训 8 入职培训方案 培训对象：新入职员工 受训人员：×××、×××、××、××× 培训人数：X人 培训时间：2011年 月 日——2011年 月 日 周一到周五：×点-×点 培训课时：30个课时，一个月。 培训目的：使新入职员工能够很快适应公司工作环境，熟悉工作内容。增强在本公司工作的自信心，稳定心态、打消顾虑。 培训策划：××× 培训讲师：×× 培训材料：电脑（网上的相关的网站和电子版的资料） 员工情况登记表 通讯录 公司宣传册、产品说明书 公司简介、公司资质证书 办公室管理制度、销售人员管理制度 报价单、询价单、价格表 合同记录、客户档案、合同模板 网络资源。 培训要求：新员工每人领软皮本一个、笔一支，做好培训记录。 培训流程 一、入职第一课 1、新员工自我介绍，选择我公司的原因和个人职业规划。 2、员工介绍，与新员工相识，让新员工能够融入这个“大家庭”。 3、记下姓名电话，填写《员工情况登记表》。复印身份证和毕业证。 二、企业文化 1、公司简介 （1）××公司的总厂地址、成立时间、注册时间、注册资金、产品介绍、经营范围和营销模式。年纯利润X个亿以上。营业执照相关信息。（整理一份） （2）分厂的简介。××品牌也很有名气，好多客户来电指定××品牌。（整理一份） （3）总厂和分厂的相关重要信息。如名称、网址、电话、传真、邮箱、邮编、地址。各销售区负责人。发一份通讯录。 2、公司资质 营业执照、质量管理体系、CE欧盟认证 3、公司制度 《办公室管理制度》、《销售人员管理制度》 三、优势分析 1、行业优势：我公司是生产起重葫芦类的公司。属于起重机械行业，也属于特种设备行业。涉及行业众多，也是消耗设备，客户可以长期合作。随着社会发展这种产品只可能被改进，也不会被淘汰。国外的采购量也很大。这个行业也是是一个可以长期发展的行业。 2、公司优势 （1）在行业中的优势：我公司成立较早，国际贸易早几年就开始了。公司产品在国内外也享有盛誉。××××是产起重葫芦的集中地，公司的规模在当地是很大的，是非常有实力有竞争力的公司。每年都会参加广交会，提高企业知名度，结识起重设备方面的采购单位。 （2）经营模式优势： 网络销售 对于客户： 方便。客户可以足不出户就可以通过网络搜索到自己需要的产品，并实现购买。这样方便了客户，节省了直接去市场或厂家购买的人力、物力、财力和时间，不用开车一家家跑，不用出差，通过网络和电话就可以送货上门。 厂家直销，质好价低。 总结：这种方式客户更喜欢，所以更有发展前景。 对于公司： 销售范围广。采用网络销售，厂家直销，通过网络宣传可以覆盖国内外多个地区和多种行业。 节省业务开支。利用网络销售，货运发货，传真签合同。这种方式，不需要业务员直接去外面找客户，省去了大量的人力、财力，没有车旅费、没有招待费，省时省力。也不需要派安装人员到现场安装。这样省去了很多工作人员，节约了开支，提高了工作效率。 （3）待遇上的： 无责任底薪：基本生活有保障，无太大压力，使员工工作轻松无后顾之忧。 提成：给有能力敢于挑战者尽情发挥的平台，只要努力，高薪不是梦。 双休法定假：不会休息的人就不会工作，公司很注重这一点。让员工有更多的时间放松心情，有更多的时间处理私事，这样在工作的时间才会更专心。 五险一金：和公务员一样的铁饭碗这里一样可以实现。公司会为工作满半年的员工上五险一金，这样相当于公司要多负担个人工资额的40%左右，而且对员工以后的生活给予更贴心的保障。 室内网络销售：网络与电话相结合的销售方式。不需要外出谈业务。工作环境好，按时上下班。 公司工作氛围好：老板、经理、同事都很热心。互助团结是我们工作的宗旨。大家都要明白一个道理：谁也代替不了谁。只有互相帮助才会共同发展。时刻把公司利益放在首位，公司有发展个人才有发展。只有把人做好，才能把事业做好。 3、远景规划：在这个飞速发展的中国社会，网络销售已作为一种方便又高效的销售模式而兴起。满足供方与需要的共同心理，节省了企业开支甚至社会的资源。 4、个人发展：首先要树立自信心。其次，要对自己的特长有个评价，适合不适合、喜欢不喜欢这份工作。 四、业务培训 1、产品知识 （1）熟悉公司产品。对照公司网站、公司宣传册和产品说明书讲解，让新员工熟悉公司生产和销售产品的种类、名称、用途、特性、规格、外形。 （2）到厂参观学习。 2、产品价格 （1）报价单每人一份。简单讲解此价格为含税含运费价，不含税下调8个点。 （2）报价单、询价单介绍。每人发一份模板。 3、工作职责 （1）参照《销