重庆上江城推广思路.ppt

上江城不仅仅是一个楼盘那么简单，它代表一种生活方式，而且不是一种普通的生活方式，而是独有的“上品江岸生活特区”。 我们的目标对象： 重庆的社会精英阶层！ 不仅仅满足于“居者有其屋”的普通要求，从马斯洛的需要层次 生理需要 安全需要 情感需要 社会尊重需要 自我实现需要 来看，他们的需要已逼近于第四、第五层次的需要。因此，要打 动 他们，绝不能仅仅递交一份千人一面的履历表，更多的是要做 些他 们感兴趣的事，符合他们追求的东西，塑造一个配合他们灵魂的形 象。实践证明，对于越高档次的楼盘来说， 社区的品牌形象 人文价值 对购房者的需求刺激越重要 他们的特性： 再造江岸生活之梦—上江城 2003/12/11 项目的核心竞争优势： 上品江岸生活标准 打造一个全新的 上品江岸生活标准 我们的目标： 从此，标准将无可替代…… 江岸生活标准： 生活的品牌： 上品江岸生活 独有的人文标准 上江城的核心竞争优势表现为上品江岸生活作为生活特区的 珍贵、优越、稀有 上品江岸生活特区生活标准以生活特区形象定位， 必须有具体的内容吸引目标消费者， 那就需要在广告宣传过程中详尽地传达这些信息， 实实在在地表述作为生活特区的生活标准及具体内涵。 上江城前阶段的广告宣传已成功地完成了 知名度的提高,认知度的传播这两个层次 现阶段存在的问题 1、推广缺乏规模和针对性，不敢投入太大，导致每一 次推广都无法形成力度，推广的规模优势没有形成。 2、给予消费者的优惠政策冲击力不够，以至于在九龙坡 区房交会后出现了一个“冷场”，到访量降低 3、一期尾盘大多看不到江景和景观户型楼层但又和江景 房的价格差不大，且针对这部分房的优惠幅度不够大， 有名无实，无法引起消费者的购买欲。 6、很多细节点做得不够完善，现场可看的内容并不多， 无法体现出一个精品社区。 5、广告太虚，没有落到实处，能打动消费者的东西太少， 没有充分利用自身的优势 4、二期的登记信息的干扰也是造成一期尾盘滞销的原因 7、目前报版广告方面传达信息过多，主次难分，不够明确， 造成很大程度的信息干扰。 针对这些问题我们应该怎么做 没有注意力就没有一切 我们要明确一点： 消费者的购买模式: 注意——兴趣——欲望——购买 “注意力”是购买的开始 那我们怎么才能做到吸引消费者的注意力呢？ 针对上江城的现实情况，我们提出如下的解决思路： 把上江城建成重庆的精品住宅小区 定位上江城为生活特区 上品江岸生活标准的提出 集中投放力度，扩大宣传力度和效果 找到我们广告传播的准确点，突出独有的优势。 销售渠道拓宽：现场、展销会、关系营销、付款方式及折扣 相应调整，有利于刺激买家即时购买； 我们现在要做的功课是： 提高品牌感受 生活特区不是一个简单的概念堆彻，她必须有完美清晰的生活环境与生活方式为人们营造一个可以实现的梦想 居住文化，恰似一面镜子，映照出一个城市的繁荣程度、文化的发展深度，人民生活的水准和趋势。 我们需要创造的是具有重庆特色的新型都市文化，展开重庆高品质生活方式的全新画卷，满足人们的生活与人性追求，缔造一个精彩的生活空间与精神空间。 所以：我们要提出上品江岸生活的标准！ 一种崭新的激情生活，我们看到了… 这是一个种群的梦想。 许多人的精神向往。 是梦想与情愫。 是我们的心灵与愿望… 是阳光下的飞起和兴奋体验… 上江城继承本土文化的滋养，撷取世界建筑文化精华，总结现代生活内涵，应以空前高品质大型人文生态社区的形象走进重庆居住文化的历史。