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狂热行销---笑赢商道 赚钱一定有方法 课程目录 第一篇 行销致富的六大法宝 一.赚大钱首先要靠脖子以上 二.成功者总是与众不同 三.联盟行销事半功倍 四.互换行销创奇迹 五.锁定顾客的一把大锁 六.价值链服务赢一生 第二篇 21世纪卓越行销的六项修炼 一.迅速建立信赖感 二.用心帮客户得到他真正的需求 三.培养狂热的真诚和奉献精神 四.选择积极的心态打出最好的结果 五.珍惜时间、永不放弃、辉煌的业绩 六.领悟使命、争做一流卖理念 第三篇 超级成功行销的六大准则 一.行动才能行销 二.一听 二看 三行销 三.充分运用倾听和赞美的力量 四.了解恐惧的原因彻底克服它 五.观察与测试 六.言行尊重 坚持成交 第四篇 强力行销的六种基本策略 一.四步行销策划 二.立体增加收入法 三.痛苦快乐法则 四.大量复制行销法 五.要做就做第一 六.焦点法则 第五篇 激活行销的七种基本技能 一.把每个顾客都当成你的老客户 二.不卖产品卖解决问题的构想 三.把自己练就成专家 四.打动客户的开场白 五.讨价还价 六.把握时机好成交 七.感动服务 第六篇 六种高级的商业手段 一.大有可为的情感战 二.演讲行销 三.邮件行销千军万马 四.独特定位 五.一句话战略的无比魅力 六.撬动金山的杠杆支点 第一篇 行销致富的六大法宝 一.赚大钱首先要靠脖子以上 二.成功者总是与众不同 三.联盟行销事半功倍 四.互换行销创奇迹 五.锁定顾客的一把大锁 六.价值链服务赢一生 一.赚大钱首先要靠脖子以上 深刻领悟 放弃了学习就等于放弃了成功 离开了思考就等于离开了财富 赚大钱首先要武装脖子以上 二.成功者总是与众不同 深刻领悟 优势策略就是去挖掘和竞争对手不一样的策略。 与众不同不见得都能成果，但成功者都是与众不同。 三.联盟行销事半功倍 深刻领悟： 1、现如今开发新客户的成本越来越高了。 2、要不断思考从哪里能直接找到你的准客户群。 3、每个企业都在寻找新的利润增长点，不投资，不增加费用，他将求之不得。 4、目标客户群的高度重合，联盟促销最有效。 案例：皮衣 搬家 ? 四.互换行销创奇迹 深刻领悟： 1、互换行销是最有趣、最刺激、也最有利润的商业机会。2、它可以用已支出的成本，获取需要的东西。3、不要以低于零售价的价格去交换。4、它可以将库存变成现金。5、不用钱就可以做大生意——发大财的易货商。 案例：广告杂志 饭店 五.锁定顾客的一把大锁 深刻领悟 任何顾客在购买产品前,都会有一定的顾虑. 无风险行销就像一把锁定顾客的大锁. 给顾客一系列不可抗拒的利益. 六.价值链服务赢一生 深刻领悟 其实真正赚钱的并不是产品的本身 而是与产品相关的一系列价值链服务 要常常问自己，顾客下一步还需要什么 案例：三个儿童用品商店 第二篇 21世纪卓越行销的六项修炼 一.迅速建立信赖感 二.用心帮客户得到他真正的需求 三.培养狂热的真诚和奉献精神 四.选择积极的心态打出最好的结果 五.珍惜时间、永不放弃、辉煌的业绩 六.领悟使命、争做一流卖理念 一.迅速建立信赖感 深刻领悟 首先要行销的是信赖感。 利润是生存的必要条件，但不是根本目的 。 我们经营的根本目的是在为人民服务，不在求利 。 这一点记的越清楚，就绝对不会没有利润，而是利润越来越多。 二.用心帮客户得到他真正的需求 深刻领悟： 要把顾客当亲人。 不要把顾客当上帝。 企业真正经营的是一种幸福的生活方式。 案例：顾客是亲人 星吧克 三.培养狂热的真诚和奉献精神 深刻领悟 给客户提供最好的服务是你必须承担的义务。 你的职责就是要对客户的需求及时准确地作出反应。 用最真诚的关怀和微笑去实现你爱的奉献。 案例：爱娜 雨中送试剂 四.选择积极的心态打出最好的结果 深刻领悟 心态决定状态。 没有拒绝，只是暂时的不了解。 应用框视重组法，选择积极的心态。 五.珍惜时间、永不放弃、辉煌的业绩 深刻领悟 其实营销人员所卖的只有时间。 时间就是金钱，这句话很实在。 时间是你一生中最宝贵的资产。 案例：黄金推销时间 六.领悟使命、争做一流卖理念 深刻领悟： 人们在寻找跟他们理念一致、趣味相投的组织。 在寻找真实性下，人们挑选那些坚持某种原则的组织。 一流企业卖理念、二流企业卖服务、三流企业卖产品。 案例：买洗衣机 ? 第三篇 超级成功行销的六大准则 一.行动才能行销 二.一听 二看 三行销 三.充分运用倾听和赞美的力量 四.了解恐惧的原因彻