2007年南京江宁盈嘉地产殷巷地块项目包装及推广方案.ppt

案名一 嘉和·春天 嘉和·春天 案名释义 嘉和，取“盈嘉”之意，同时赋予家庭和谐、和睦的内涵； 春天，依旧延续开发商的系列项目名称，明示出项目之间的关系。 标志设计 标志说明 春天最直观的概念就是绿叶和绿色。因此标志在设计之初，有选择的抛弃了其他干扰元素，只用绿色和叶子叠加在案名“嘉和春天”上面，力求概念特点的最简单化； 同时绿叶还有成长的含义，表明项目向受众所传达的欣欣向荣的感受； 整个标志突出字体，做到受众的简单易记，也减少了推广的障碍。 概念方向三 中小户型特征，年轻个性化的张扬品位 关键词：族群特性 西方化 现代感 从项目户型特征入手，针对年轻客群，突显有别于其它楼盘的个性形象； 强调个性化的族群与对位的品位。 案名一 盈嘉·花生居 （WINNERS’ PEANUTS） 盈嘉·花生居（WINNERS’ PEANUTS） 案名释义 花生居，来源于美国著名的《花生》（the peanuts）漫画，讲述了在花生村里，查理·布朗、小狗史努比和他们好朋友之间的温馨故事，影响了整个七十年代后生人，史努比更被称为“一只人文主义的狗”； 花生村，是每个成年人心中的一个理想国，它并不大，却足够盛放我们的童年梦想； 联系到本案，中小户型兼顾实用与舒适，同时个性化的诉求，易于在情感上获得年轻客群的响应； 在调性上，本案名的又与整个板块已有楼盘气质相呼应，如罗托鲁拉小镇的新西兰风格，加州城的北美风情，天泽苑的欧式花园风格等。 案名二 盈嘉·雀巢 （WINNERS’ NESTLE） 盈嘉·雀巢（WINNERS’ NESTLE） 案名释义 雀巢，来自国际著名食品品牌nestle的中文名称，它倡导的是温馨家园、全家共享的品牌核心，与本项目在价值观上有可以对应之处； 同时，雀巢在中文语境里，可以延展出家虽不大，但温暖贴心又舒适的亲情感受，与本项目的中小户型，适合两个人住或年轻三口之家的气质相吻合。 作为案名，“雀巢”的中英文搭配使用，符合年轻人追求现代、独立与生活情调的需求。 地名标签，老街巷的推陈出新与再包装嘉和·春天 案名总述 地名标签，老街巷的推陈出新与再包装 盈嘉·印象 盈嘉地产“春天”系列，延续项目品牌 盈嘉·诚品 盈嘉·巷上 嘉和·春天 中小户型特征，年轻个性化的张扬品位 逸家·春天 盈嘉·花生居(WINNERS’ PEANUTS) 盈嘉·雀巢(WINNERS’ NESTLE) 1 2 3 新天·嘉境 观山望河 平面表现 形象稿一 形象稿二 形象稿三 形象稿四 开盘稿一 开盘稿二 第四部分 项目推广方案 高开低走，形象力与产品力兼顾 推广策略 高开低走，形象力与产品力兼顾 高开低走的策略，适用于较早进入潜力地块的楼盘； 一方面，潜力地块带来可期的升值前景，随着时间推移，交通、购物、文化、医疗等生活配套也会趋于完善；而另一方面，由于进入较早，目标客群对地块的接受度与认可度还需培养，同时由于生活配套的建设滞后，也会给购房者带来观望的情绪； 因此，所谓高开低走，就是形象做高，产品推广诉求做深、做细； 在推广前期拉伸项目形象的同时，后期还需配合对项目产品力的深入、务实解析，及价格上的关键吸引，从而抓住一部分现实购房者。 推广策略阐述 1、开盘前： A）地块炒作 以江宁开发南延为重要契机，炒热科学园（方山）-九龙湖板块，引起以投资为目的以及有“怕涨”心理的购房者的注意； B）开发商炒作 盈嘉地产作为始终根植江宁板块的开发商，以开发中小户型建立了相当的口碑，此次拓展开发触角，率先进入江宁南片，体现了开发商对板块的信心；同时对中小户型的开发，累积了相当的经验与品牌效应，这也是购房者选择盈嘉的重要理由； 具体推广方案 1、蓄水期： C）售楼处建设/整体包装 完成售楼处的建设、装潢及内部的整体包装； D）工地围墙、大牌、户外道旗的设计、制作 E）各种销售道具的设计、制作 项目楼书、折页、户型单页、手拎带、销控表等； F）接受看房者的预约登记 G）南京房产局网站的广告发布，链接建立 具体推广方案 2、开盘期： A）报纸媒体的集中运用 以现代、简洁的形象亮相媒体，开盘告知，结合项目主力卖点的层层解析，在短时间内制造楼市热点与看点； B）继续配合软文，炒作地块 C）小区广播 利用南京移动、联通的小区广播业务，作为广告的发布的独特媒体，只要手机用户进入设定的范围，即会收到手机短信，提醒用户附近本项目的开盘信息及介绍，邀请顺道前来看房。 具体推广方案 2、开盘期： A）报纸媒体的集中运用 以现代、简洁的形象亮相媒体，开盘告知，结合项目主力卖点的层层解析，在短时间内制造楼市热点与看点； B）继续配合软文，炒作地块 C）小区广播 利用南京移动、联通的小区广播业务，作为广告的发布的独特媒体，只要手机用户进入设定的范围