825-美商亚洲美乐家公司 台湾分公司.pptVIP

* 美商亞洲美樂家公司 台灣分公司 本草綱目記載： 美樂家公司根據茶樹精油的特質，製成各式日常用品。 台灣美樂家由美國直接進口產品，配合直銷制度服務顧客。 美樂家產品 徐美齡 美樂家產品介紹 美國產品約２００種，台灣約６０種 成分多為天然茶樹提煉，強調環保之訴求。 台灣美樂家期望未來能針對亞洲人需求設計新產品。 產品價格 產品全由國外進口 原有成本、運費、關稅、包裝 許多直銷商售價為原產地之 1.5 ～ 4 倍 美樂家產品售價為原產地知 1.3 倍 直銷業者、百貨公司品牌、匯率 重在生產過程之介紹 重在功能之介紹 永久蘆薈工廠－ 密遜城、多明尼加 １.去皮萃取精華 ２.專利穩定技術 永久蘆薈生產工廠－達拉斯 製造、包裝、檢驗　　 抗菌力強 舒緩鎮定 滲透力強 天然溶劑 無刺激性 抗黴菌 氣味芳香 永久蘆薈 美樂家茶樹精油 主力原料之比較 市面首創「預洗、清潔、柔軟」三效合一的超效洗衣精，濃縮配方，洗淨力更強。 經實驗證明活性Gelzyme成分的預洗去污效能，是一般正常洗衣程序的二倍，且能迅速瓦解各種頑強油垢和污漬，讓您想洗就洗，隨著心情來決定衣物污垢的去留時間，不再為難以去除的污垢所困擾。 超濃縮，小小一瓶省大錢 美樂家不想賣水，因此美樂家多功能清潔劑，採用超濃縮配方，一瓶９４６毫升，可以稀釋成１８０公升功效和一般品牌相當的多功能清潔劑 著重在去污力強 著重在超濃縮 安麗清潔用品 美樂家清潔用品 主力產品之比較 獎金制度 葛柔 4000以上免費 3000/月5% 0 850元 如新 2000以上免費 6400/月3% 0 1100元 安麗 150--650 14000/月 5% 14000 70元 永久 6000以上免費 1500/月 3% 0 800元 美樂家 送貨服務 初階獎金門檻及比例 取得直銷商價購貨資格門檻 直銷商入會費 公司名稱 比較入會制度 直銷商收入來源 １零售收入─ 　７折折扣價格 ２個人業績回饋獎金─ 超過100BP(3300元)之部分,則領有25%回饋獎金 EX (145-100)*(33)*(25%)=337.5 ３產品推廣獎金— 　新顧客購買100BP享有25%的產品推廣獎金 ４優惠套裝獎金— 　推薦新顧客購買套裝組合，領取推廣獎金 ５單次晉階獎金— 升等後符合業績標準3個月及給與 ６交通輔助津貼— 資深總監─１３２００執行總監─２６４００ ７組織獎金— 個人組織網業績100BP的7%為組織獎金 ８個人推薦獎勵— 隨下線人數的增加,增加推薦獎金額度 20% 16以上 17% 11~15 14% 8~11 7% 8人以下 親自推薦獎金% 下線人數 獎金制度介紹 獎金達成低門檻，兩月歸零制 矩陣式組織,直銷商層級２３階— 共有獨立事業代表,總監,資深總監,企業總監… 以“家庭”為單位 制度寬五深七 — 避免大老鷹出現 獎金制度比較分析 １獎金門檻低— 直銷商易有成就感,不易屯貨 傾向穩固已加入直銷商 重視直銷人員的招募與持續消費 ２寬五深七— 　預防未來大老鷹,加強組織內穩定協調 ３偏向組織穩定的制度 行銷通路 鄧凱雯 行銷通路 1.單一通路 優點─ 個人化、專業化服務 2.多重通路 優點─ 宣傳手法多、 加強印象 開發顧客群 美樂家通路 1.直銷商 2.現場選購 3.郵寄訂購 4.傳真訂購 5.電話訂購 通路選擇 1.經營理念 2.產品特性 ─品質卓越、價格合理 ─多為消耗性商品、 強調療效 可能通路調整 1.合併通路(郵購、傳真、電購) 原因：同質性高 →網路訂購 2.另闢通路 A.開架櫃 B.廣告代言人 網站介紹 國內美樂家網頁 1.結構完整 2.功能實用 國外美樂家網頁 1.精緻舒服 2.內容豐富 3.公益形象 ※建議─1.國內改版 2.多增加公益形象 3.精油相關報導介紹 訂貨配送 張恬甄