“时妆在线”网上商店创业计划书.docVIP

建行“e路通”杯 2007全国大学生网络商务创新应用大赛 “时妆在线”网上商店创业策划书 团队成员： 指导老师： 吴 威 所在省市： 福建省 所在单位： 漳州职业技术学院 目 录 一、“时妆在线”网上商店项目描述……………………………………………………………1 二、“时妆在线”网上商店经营产品与服务介绍………………………………………………1 （一）网店经营的产品结构………………………………………………………………1 （二）因季节变化重点销售不同产品……………………………………………………2 三、“时妆在线”网上商店市场与竞争分析……………………………………………………3 （一）“时妆在线”网上商店的优势（S）………………………………………………3 （二）“时妆在线”网上商店的劣势及策略（W）………………………………………5 （三）“时妆在线”网上商店的机遇（O）………………………………………………5 （四）“时妆在线”网上商店的威胁及策略（T）………………………………………6 四、“时妆在线”网上商店经营战略……………………………………………………………6 （一）一期战略……………………………………………………………………………6 （二）二期战略……………………………………………………………………………6 五、“时妆在线”网上商店运营计划…………………………………………………………7 （一）“时妆在线”网上商店营销策略……………………………………………………7 （二）“时妆在线”网上商店物流与配送策略……………………………………………9 （三）“时妆在线”网上商店采购………………………………………………………10 （四）“时妆在线”网上商店客户服务……………………………………………………10 六、“时妆在线”网上商店组织结构…………………………………………………………10 七、“时妆在线”网上商店财务预算…………………………………………………………12 八、“时妆在线”网上商店风险与总结………………………………………………………12 （一）风险分析……………………………………………………………………………12 （二）风险对策……………………………………………………………………………13 （三）总结…………………………………………………………………………………13 一、“时妆在线”网上商店项目描述 发展校园电子商务，从网上购物开始。在高校园区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让学生们体验电子商务的魅力。同时，也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训平台。 利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。据2007年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%优质的产品、完善的售后服务 （9）雅芳产品的价格比较优惠,雅芳每个季度都会推出几款打折商品，并且在购买了一定金额时可以获得一些小礼品。 （10）据我团在漳州高校园区对1000名学生进行调查，87.3%的同学用过雅芳产品。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元——80元左右；一些大三学生为了面试，为了将来的工作而购买化妆品的，她们所承受的经济价格大约为80元——120元左右；一些老师不想麻烦去逛街购买化妆品，而通过网上购物的，她们所承受的经济价格会比较高。 （二）“时妆在线”网上商店的劣势及策略（W） 1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。 2、“时妆在线”主要是针对高校园区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此，我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场，向漳州市区推广，辐射全国。 3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。 4、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太