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儿童主题乐园商业计划书 前言 儿童事业——灿烂未来的产业。 中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！ 一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为： 1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿； 2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间； 3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少。 一、商场情况 海口市春源购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场。商场地处海口市龙昆南中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积10000㎡（广告宣传为16000㎡，实际不足10000㎡）。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126㎡，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。 相关图片链接：9条公交线路途经此地 商场右侧的十字路口及左侧的人行横道 二、项目介绍 淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,??锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。 拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表： 项目名称 项目特点 主题迷宫 主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体动作得到发展。 疯狂炮阵 锻炼体能，激发儿童战胜困难的勇气。 创意宝贝 （手工坊） 给儿童创造一个发挥想象的空间，自由的涂鸦，并定期在奇乐儿内外及周围进行展示，吸引人来参观。 附加服务项目：故事城堡、卡通乐园、玩具总动员等活动。 相关图片链接：奇乐儿设计图 明珠儿童乐园实景拍摄但是，春源购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整： 价目表 序 号 项目 原价 春源店 下调比例及价格 优惠 会员优惠 说明 1 会员注册费 46 ↓78.3% 15 仅收工本费15元。 2 会员续会年费 36 ↓86% 5 3 儿童门票 35 ↓29% 25 代金券5元 代金券10元 20 限身高1.3米以下，可由1名家长免费陪同。 4 成人门票 15 ↓33% 10 5 次卡 180 ↓33% 160 赠送2次 赠送10元胶画 150 每卡在3个月内可游戏8次。 6 包月卡（增设） 150 免成人门票一张。 7 半年卡（增设） 288 288 免成人门票一张。 8 记时券（增设） 10 8 为吸引儿童、引导父母进行消费，推出按小时计价的模式。 通过对价格的调整，共有以下七种消费模式： 直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员） 办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。） 通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次； 次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩） 记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费） 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气） 半年卡288元 平均1.6元/次 经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米（使用面积×公摊=126平方×1.3=163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为： 项目 金额 备注 产品折旧费 2000元 120000元÷5年÷12月=2000元 人工费 3600元 4人×900元/人=3600元 租金 8150元 163平方×50元/平方=8150元 广告活动费 300元 寒暑假、五·一、六·一、十·一（见下表） 水电及其它 1000元 其它（办公用品、易耗品等） 合计成本 15050元/月 类别 寒假 五·一 六·一 暑假 十·一 合计 金额 1000元 300元 1000元 1000元 300元 3600元 从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接