如何撰写商业计划书与市场调查报告.pptVIP

萌芽杯培训讲座如何撰写商业计划书与市场调查报告 主讲人：尹萍 案例解析 商业计划书是给谁看的？ 商业计划书中需要写些什么？ 成功的商业计划书需要注意什么？ 怎样写好商业计划书？ 自己 合作者 投资者 获得风险投资 创业者更进一步认识项目，增大创业成功率。 写给谁看？ 有何目的？ 你的产品/服务有什么特点? 它正处于什么样的发展阶段? 企业分销产品/推广服务的方法是什么? 谁会使用你的产品/服务，凭什么用你的? 成本是多少，售价是多少? 企业发展新的现代化产品的计划是什么? 竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 相比之下我们的优势和劣势？ 公司内部的基本情况， 公司的能力以及局限性， 公司的竞争对手， 营销和财务战略， 公司的管理队伍。 企业如何把产品/服务推向市场? 如何设计生产线或服务流程? 需要哪些原料或者需要哪些服务成本? 拥有那些资源，还需要什么资源? 成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 整个管理队伍及其职责？ 每位管理人员的才能、特点和造诣？ 管理目标以及组织机构？ 我的产品/服务 别人的产品/服务 比较 优势 发现 劣势 公司 组织 工艺 流程 专利 标准 融资 计划 财务 分析 风险 退出 其他分析 市场 顾客 自身 特点 一 执行总结 言简意赅，精简至一张纸以内 要突出优势，扬长避短 用更有吸引力、更富激情的词汇 有确切的数据予以证实 一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等 二 突出的产品或服务 产品简介：产品理念，市场情况，名称，商标，专利，组成，功能 服务描述：What, Why, How, Who, Where,与传统服务相比的优势（质量、价格），技术性描述 突出客户价值（数据）——满足什么需求，以什么方式满足？ 你的创业理念必须以一种客户能够理解的方式提出 三 详尽的市场分析 调查！ 行业现状：趋势、发展程度，关注行业增长率，展示你的机遇与面临的挑战 竞争分析：SWOT 主要竞争对手：替代者，直接与间接，新的，潜在的 定价：成本加成定价法，目标利润定价法，边际成本定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法 三 详尽的市场分析 调查！ 促销： 分析后选择最适合你的方式 考虑成本，受众习惯，可行性 营与销；公关与广告 渠道：比空谈品牌建设更有价值 四 展示你的管理精英 你们是怎样的一只“梦之队”？ 管理+技术+市场 个人背景，职位，股权 组织结构 激励机制 董 事 会 总 经 理 副总经理2 副总经理1 生产总监 技 术 总 监 市场总监 行 政总监 采 购 部 生 产 部 研 发 部 质 监 部 市场开发部 销 售 部 人 力 资 源 部 财 务 部 五 合理的财务分析 判断未来的经营状况，确保自己的投资获得预期的回报 六 风险资金的回报和退出 资产报酬率 公开 上市 权益净利率 销售净利率 回购 股份转让 兼并 收购 投资 回报 投资 退出 =(利润总额+利息费用-所得税)/平均资产总额 =净利／销售收入 =（税后经营利润-税后利息)/股东权益 DO！ Don’t！ 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 忽视竞争威胁 ? 进入一个拥塞的市场 写作风格前后不一 清楚，简洁，结构清晰 了解顾客的需要并引导顾客 解释为什么会买你的产品／服务 展示市场调查和市场容量 头脑中要有一个投资退出策略 以其客观性说服投资者 让技术上的外行也能读懂 除此之外，建议拟定进度表，确定费用预算，从而保证时效性以及调查的顺利进行。 面谈法·电话访谈·邮寄·座谈·网上·街头拦截 确定项目·解释项目·提出假设·加以验证 从个人背景进行甄别 确定调查方式与抽样方法 确定提纲 确定调查对象总体 意义·内容·要解决的问题 确定市场调查目标 问卷内容 开头 甄别部分 主体 背景 问候语；填写说明；问卷编号 是否与调查项目要求的标准符合 问题与备选答案 性别，民族，年龄段，婚姻状况，收入，教育程度，职业等 谢谢大家！