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世界著名营销实战大师约翰·卡斯林博士营销专题系列 渠道：最大的营销难题！ 营销有两大难题，渠道是其一，甚至被称为“最大的营销难题”菲利科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”渠道开发与维护费用节节上升，销量却没有增长销量，利润却在下降是营销政策问题，还是服务问题？窜货乱价把市场搞得无法收拾如何与渠道成员发展伙伴关系？ 课程收获 学会根据客户需求提出企业的价值诉求，从而制定有效的渠道战略。 获得与现有网络资源建立伙伴关系（厂商联盟）的策略和方法。 获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的系统工具。 培养、增强企业化解渠道冲突的能力。 学习如何签署有效的合作协议（分销协议），并争取实现企业与经销商的双赢。 参加对象 总经理 营销/销售经理 分公司经理/大区经理 渠道主管 课程大纲 渠道战略的制定：销售与分销；渠道建立24步骤；渠道战略关键因素；经销商管理及控制战略；直销10步骤；渠道ROI分析；渠道战略的建立步骤。 建立“厂商联盟”：在联盟中应用增值战略；联盟建立；增值战略流程。 选择分销伙伴的11个步骤 分销商沟通、培训、管理及控制：沟通计划；保密性沟通；经销商培训、运营分析、绩效考评；厂商业务企划 分销协议：分销协议常见误解、18项关键条款；避免区域内潜在问题；协议中的其它