570-科技管理专题研讨Chap.10 新产品的市场测试.pptVIP

科技管理專題研討Chap.10 新產品的市場測試 指導老師：盧淵源 教授 學生：陳宜檉 (D9142806) Date: Oct. 21, 2003 內容大綱 0. Case Study 1. 市場測試類型 2. 試銷設計的問題 3. 市場測試的分析與模型建立 4. 市場測試的評價 5. 摘要 0. Case -American Cyanamid American Cyanamid 的一個部門開發了一項名為Combat(戰鬥)的新產品 它是利用毒餌誘殺螞蟻及蟑螂的殺蟲劑。 公司決定進行市場測試以蒐集更多有關上市活動的資訊。 Combat 的市場測試結果具有幾個重要意義 無效退款保證，然而，消費者亦對「兒童安全」與「無污染性」的訴求反應熱絡。 容易與其他「捕蟑器」混淆，誤認是某種黏稠性殺蟲劑─一種可能吸引蟑螂，並將其黏於「陷阱」上的捕蟑器。 消費者一旦試用了產品，便有很高的重複購買率。因此，促進消費者試用意願的優待券，便大大地提昇了在原先計畫中的價值。 其他相關人亦扮演著非常重要的角色，企業皆可用來作「新聞」炒作的題材，刺激對新產品的宣傳效果。 1. 市場測試類型 市場測試是為了獲得新產品或服務與其行銷計畫，在實際市場所得到反應之評估。 極端情形，新產品利用 實際的行銷計畫或是其中部分的觀點，在實際市場進行測試 假定的行銷計畫，在模擬的市場環境中(用真實潛在客戶)進行測試