采购与高绩效供应链链管理7164227 835.pptVIP

* 降低供应商数量的方法 A类产品 B类产品 C类产品 方法 研发工作 采购策略 扶持和发展和整合供应商 引入竞争机制 1 2 3 4 战略产品 杠杆产品 瓶颈产品 一般产品 完全适合 比较适合 适合 部分适合 不适合 * 战略联盟是供求双方合作的高级形式 非常紧密的合作关系(技术共享、联合开发、战略协同等) “命运共同体”(超长期，甚至是无限期的合作) 一般的买卖关系 稳定的供求关系 合作伙伴关系 战略联盟 长期合作、相互信任 开放式合作、信息透明 一定程度的其它合作，如技术、培训、联合库存、联合成本 相对长期的合同，供货稳定 除买卖关系之外，其它领域的合作少 随机性强，不稳定的关系 纯粹的买卖关系 机会主义 共享主义 * 相对排它原则 “同一领域的战略联盟不可能是一对多关系” 互惠原则 “双方都受益是战略联盟的基础” 高层驱动原则 “战略联盟需要供求双方高层的决策” 开放原则 “彼此之间相互开放成本结构，发展战略，技术，产品” 超长期原则 “战略联盟可以是无限期的，至少应该3年” ? “双赢”(win-win) (我能得到什么？我能给对方什么？) 战略联盟的结果应该是“双赢” * 产品特性和供求关系 重点考虑 部分考虑 一般不考虑 B类 A类 C类产品 瓶颈产品 杠杆产品 一般产品 战略联盟 合作伙伴关系 稳定的供求关系 一般的买卖关系 价值 大 小 小