做好基础工作保证客户到场.pptVIP

基础工作 保证客户到场 文化的制定 战斗（会议当中） 第一（平时上班） 狼性（会议） 亲情（生活当中，吃饭带家人，家人的支持很重要） 标准 找资料标准（师徒 小组PK） 打电话标准（分两组：打电话 跟催） 配合签单标准（主攻 助攻） 一个月制定业绩任务的标准 检查 检查很重要 员工只会做你检查的事情 （目标任务的检查 承诺的检查 员工基础工作的检查） 奖惩 小罚 大奖 罚与奖要有创新 最主要要去执行马上对现 沟通 一个团队出问题，80%以上都是因为没有好好的沟通（管理者的问题） 要想打造一支好的团队，一定要先沟通 会议营销 1.为什么同样的会议，有些部门可以签单，而有些部门？？？？？ 2.在这里部门经理应该怎么做？ 上下同欲者胜 （确保客户到场要从源头抓起） 资源准备，电话开发 1：重点资源选择重点人去开发，正确的传递价值（只有让客户感觉对他有帮助他会来） 2：重点的行业按照不同的话术去邀约客户 （比如说行业协会的秘书长，或者什么会长） 3：在发传真或者门票的同时，晚上下班后让商 务人员回去查询每个客户的基本情况，如果客户注册资金在500万以上是老板，或者做了那些推广的企业在第二天早上就对其客户进行保护，避免其他人再去重复开发，在跟催的同时要找根