上海东浩外服国际物流公司战略咨询项目战略报告.pptVIP

项目背景（续） 项目背景（续） 战略报告的框架 战略报告的框架：市场评估 战略报告的框架：发展战略 战略报告的框架：战略实施 战略报告的框架：战略保障 目前中国外贸进出口货物80%以上是通过货代组织安排运输的，从全球货运市场来看，货代公司仍然占据重要位置 国际货代行业竞争者众多，竞争手段主要是价格战，企业缺乏提供差异服务的意识和行动，导致利润率每况愈下 大部分的货代企业已能提供较完善的基础货代服务，但很难为客户提供差异化的增值服务 同时，进入WTO后，中国的物流市场和货运市场将逐步向外资企业开放，宏观政策的约束将放宽，资本与技术的引进将进一步带动整体货运市场的发展 客户对服务的要求越来越高，这对国际货代提升整体竞争力提出了新的挑战 此外，国际货代对客户的服务承诺还受到承运商的寡头垄断的制约 外服货运分公司在国内端的服务质量和品牌上具有优势，而在网络、承运商关系上与主要竞争者有较明显的差距 综合分析，中国航空货运、海运、快递、私人行李及会展运输市场的发展均有不同程度的增长 而中国的物流市场充满了巨大的发展商机… 仅从以下八个行业的物流支出来看，总的市场规模就高达3400亿人民币＊ 在全球范围，许多不同性质的企业已经或正开始转向物流发展，主要有四类 0.0 东浩外服物流公司的远景目标 0.0 东浩外服物流公司的远景目标：突出的五个方面 0.0 东浩外服物流公司的远景目标：未来核心竞争力 0.1 战略选择：市场分析 0.1 战略选择：结论 0.1 战略选择：结论阐释/业务定位 0.1 战略选择：结论阐释/传统货运业务与物流业务间的关系 0.1 战略选择：结论阐释/竞争策略 0.1 战略选择：结论阐释/发展模式 1.1 业务策略：业务组合 1.1 业务策略：业务组合（续） 1.1 业务策略：业务组合（续） 1.1 业务策略：货代业务发展重点 货代业务扩大规模的几种途径 几种途径的利弊分析 几种途径的利弊分析 1.1 业务策略：非贸业务发展重点 1.1 业务策略：非贸业务发展重点（续） 1.1 业务策略：快递业务发展重点 1.1 业务策略：物流业务发展重点 1.1 业务策略：物流业务发展重点（续） 1.1 业务策略：物流业务发展重点（续） 1.1 业务策略：物流业务发展重点（续） 1.2 地域策略：国内布点原则 1.2 地域策略：国内布点区域 1.2 地域策略：海外布点原则 2.1 业务演进：业务阶段划分 2.1 业务演进：各演进阶段主要任务 2.1 业务演进：进入期 2.1 业务演进：进入期（续） 2.1 业务演进：发展期 2.1 业务演进：发展期（续） 2.1 业务演进：各演进阶段完成的检验要点 2.2 实施计划：进入期行动指导原则（第一年） 2.2 实施计划：进入期行动指导原则（第二年） 2.2 实施计划：发展期行动指导原则（第三年） 2.2 实施计划：发展期行动指导原则（第四年） 2.2 实施计划：发展期行动指导原则（第五年） 2.2 实施计划：业务预测 2.2 实施计划：业务预测（续） 2.2 实施计划：业务预测（续） 3.1 组织架构：整体组织架构方案一 3.1 组织架构：新增的职能（部门） 3.1 组织架构：现有业务板块 3.1 组织架构：总部职能部门与业务分公司关系 3.1 组织架构：总部与区域分公司关系 3.1 组织架构：初期与外服共享部分职能 3.1 组织架构：人力资源发展重点 3.1 组织架构：人力资源发展重点／对管理团队的要求 3.1 组织架构：人力资源发展重点／对专业人员的要求 3.1 组织架构：人力资源发展重点／对专业人员的要求（续） 3.1 组织架构：人力资源发展重点／分阶段的重点 3.2 管理和业务流程：流程设计 进入期的利润来源和资金投入主要集中在货代／非贸业务，物流服务的试点要注重服务质量、积累经验、培养人才 服务内容 目标客户 业务特色 指导原则 货代 非贸 物流 订舱、拼舱／拼箱、装拆箱 报关、报检、报验、保险 短途运输、分拨中转 单证处理、缮制签发有关单证 结算、退税 发展货物门到门货运服务的整合 直接客户 二级代理 通过向直接客户提供比二级代理价格低的方式，拓展直接客户基础 内部流程的优化提高运作效率和降低运作成本，从而建立成本优势，同时业务做大后发挥规模效应，奠定价格优势基础 与承运商联盟，长期包舱 以业务功能设置为基础，以流程为导向，提高运作效率，降低成本 初期不广泛开发客户，着重对有限的客户和服务进行投入，做示范 对货代的直接客户进行研究，并从中找出一些潜在物流客户 注重自身物流服务经验积累 以对物流客户的研究为主 对试点物流客户的选择要考虑未来扩展和行业物流解决方案能力的长期培养，不要只重一次性利益 服装、消费电子、高科技电子(EMS)、生物／医药等行业客户 组织架构 货代 物流