2006年伊利春节活动方案.ppt

伊利健康年 2007年春节传播推广活动说明 2006年12月12日 目录 活动内容 执行标准 执行考核 活动内容 活动目的 1. 利用春节消费高峰提升销量； 2. 借助春节团聚喜庆的气氛，结合运动员代言健康向上的调性，强化刘翔及中国体育代表团代言人的传播,提高消费者对于伊利和高品质联结的认知； 活动策略 执行标准 1.伊利健康年  生动化陈列+买赠+手提袋 活动主题 伊利健康年 福气喜盈门 活动时间 2007年1月25日-3月2日 活动方式 百利包/利乐枕: 全通路展开，随箱附赠果盘一个 活动方式 2. 250mL 砖 1)在KA/A类店展开，买1箱即赠一个，绑赠方式； 2)促销奖品依照整箱购买比例进行分配 活动方式 3. 生动化陈列 1) KA/A类店 全国5000个点 2)传统通路 100000家店年节饰物悬挂在商 门口两侧 活动方式 4. 手提袋使用 1）年节气氛的手提袋配备； 共计280万个 2）市场处承担150万个的费用 3）作为广促物料的一种 要加强正常货架上部 陈列位陈列 广宣品使用要求 活动细则 年节气氛的营造必须到位，5000个点的生动化制作要求高品质完成； 传统通路的气球挂饰确实执行，要求业务务必亲自悬挂，而不是把东西交给店主;大区必须按“使用要求”的原则自行制订执行和管控办法，并在活动细案中体现 包枕在有公司导购的店内，拆箱后的赠品要再次用于砖或非促销装产品的绑赠 生动化陈列的部分争取延续到正月十五 活动排期 广告传播 重点城市 都市类报纸广告广告投放 春节前连续2期 材料：伊利健康年主视觉 POSM设计 2.全国礼盒 4.其他---优酸乳手提袋 活动时间 2007年1月25日-3月2日 生动化陈列 1) KA/A类店 全国4000个点常规堆头 2)传统通路主要跟进纯奶100000家店面， 纯奶陈列就要出现优酸乳 优酸乳手提袋使用 1）年节气氛的手提袋配备； 全国共计300万个 2）市场处承担150万个的费用 3）作为广促物料的一种 要加强正常货架上部 陈列位陈列 执行管理与考核 执行管理 销售处行销为活动发动、追踪落实、结案管理的统一窗口；各大区必须接受销售处的统一指挥和要求 市场处推广组负责执行标准的制订、执行辅导和结案审核 大区市场部负责活动的落实、执行、区域资源分配管控和结案，为活动执行的进度、执行标准负主要责任 执行考核 查核部门：市场处、销售处 查核项目：1、堆头执行与提报是否相符； 2、生动化陈列是否符合要求： 独立堆头、广促物料使用、促销装、海报、手 绘POP使用； 3、导购； 标准话述、手绘POP内容； 4、赠品管控；（限全国礼盒） 考核办法：1、实际执行与提报不符不予结案； 2、生动化陈列、导购管理及赠品管控不符合要 求，对相关责任人进行通报处罚； 3、不按进度提交相关申请、报表，相关负责人50元/天罚款 4、不按进度开展活动，并没有合理解释，对相关负责人500元/天罚款 检核表见附件“健康中国年”市场检核表.xls 上市区域及销量分配: 66760　 总计 6520 东北 17680 两湖 1600 上海 7800 晋冀 8000 西北 12650 江浙 7000 山东 5510 北京 需求数量（盒） 大区 需求数量（盒） 大区 活动时间: 07年1月5日 销售处 礼盒进店销售 07年1月5日前 销售处 礼盒装箱 12月31日前 销售处 礼盒条码进店 　 　 二、活动执行 12月31日