中国策划公司“7宗罪”.docVIP

帮助企业成功，企业为什么不满意策划公司？ 　　企业要想在现在取得成功，选择合适的外脑是必不可少的。但是我们看如下一组数据—— 　　·85%的企业曾经寻求过策划公司的服务，但只有4%达到了预期效果； 　　·58%的企业表示对策划公司提交的方案满意，但在执行3个月后，这一比例下降到6%； 　　·36%的企业老板愤怒地表示：付给他们几十万，买回来文字图片一大堆，执行后才发现，这些东西都是一堆废纸； 　　·北京一个业内知名企业，对某肝药上市寄予期望，先后与国内知名的三家策划公司合作，半年以后，老板在股东大会上宣称：“以后要是再找策划公司，我把自己的手给剁下来！” 　　通过调查我们发现，企业对策划公司的满意度很低，不满意的根本原因是策划没有达到预期目标。 　　为什么没有达到预期效果，没有达到预期效果的根源在哪里，看看企业对策划咨询公司不满意的地方我们也许会明白，中国策划公司有如下“七宗罪”。 　　1、第一宗罪：营销体系与传播体系分割。策划出来的东西很教条化，道理是对的，但是传播性很差，使得客户请了咨询策划公司还要请广告公司,本来找策划公司，客户是想花“一份钱”办“两份钱”的事情；但是没有想到客户以专业的营销咨询公司为由，只提供了程序化的文字“块块”，花“一份钱”只买到了“半份钱”的东西，客户当然不满意； 　　2、第二宗罪：策划的东西面面俱到，没有独创性和独特性。策划公司提供一系列的整合方案，看似四平八稳，面面俱到，很体系化，但却缺乏创意和独特性，成了一套平庸的“保健操”，解决不了任何实际问题。而客户需要的是一套进攻犀利的“组合拳”，理想和现实差距很大，客户比策划公司还郁闷。 　　3、第三宗罪：策划费用太高，觉得物不所值。策划公司一收费就是30万，50万，100万，提供的只是一些简单的文字材料和几堂课程，还美其名曰：创意是无价之宝。让很多公司与策划公司合作后大呼上当，就是感觉付出和得到的东西不能成正比。 　　4、第四宗罪：没有实际操作经验，理论化和学术气息太浓，方案执行性比较差。很多策划公司的策划人都有很好的学历和教育背景，但是从来没有在国内的市场一线任过职，言必谈外国，教条化，学术化，纸上谈兵，不能实事求是，具体问题具体分析，具体问题具体对待，实操性很差。 　　5、第五宗罪：沉湎于一招一式，单点突破，没有把握策划方向的能力和策略。很多策划公司要么出身于媒体，要么出生于市场，有的沉湎于平面表现，有的沉湎于渠道建设，没有一个从战略到战术；从定位到表现；从策划到执行完善的策略思考，使得企业即使解决了单个问题，还是没有掌握解决问题具体的方法，下次碰到了问题，还是不知道怎么对付。策划公司只能“授人以鱼”，不能“授人以渔”。 　　6、第六宗罪：不能给予客户实实在在的承诺。很多策划公司说起来一套一套，写起来一套一套，但是就是不能给客户实实在在的承诺，关键是自己心里没有底的缘故，所以对自己策划的东西没有自信心，不能给别人做出具体的承诺。 　　7、第七宗罪：说起来一套做起来一套，诚信度差。很多策划公司在给你方案的时候写得很好，说得也很好，但是做起来就不是这样了，市场调查偷工减料，信息收集敷衍了事，市场定位主观草率，市场方案不切实际，传播文案可读性差，平面设计粗制滥造等。怎么能叫客户满意呢？ 　　策划公司也许可以考虑积累一下如下经验。 　如果要想真正把产品策划好，把企业服务好，策划公司可以考虑积累如下一些经验。 　　1、 积累服务同行业、同类别、同规模的企业服务经验和方法。 　　2、 积累在服务所属行业内部历练的人才，积累一线打拼的经验。 　　3、 不仅与客户沟通文案和设计，还是能涉及到企业的行政、市场、销售、财务等各个领域和部门？ 　　4、 绝对不闭门造车，了解你服务客户的竞争对手。 　　5、 仅仅提供给客户一堆设计方案，还是有能力提供执行贴身服务。 　　6、不仅给你客户做一套策划，还是能教会客户掌握体系化的策划方法。 　　策划公司的“七宗罪”，可以考虑从如下七个方面入手解决。 　　针对策划公司的“七宗罪”，我们认为可以从如下七个方面给予解决。因为只有让客户取得成功，策划公司才能获得成功，客户不能真正成功，策划公司就是墙上浮萍，水中月，镜中花，不能落地生根，更不能能够进步发展，只有创造真正的双赢，策划公司才能被认可。 　　1、 解决方法之一：既做策划公司又做广告公司，做有策略的广告表现和可表现的营销策略。对咨询业和广告业融合的问题，从缔造可传播的营销体系出发，把策略传播化，传播策略化，使之水乳交融，有机结合，能够真正为销售做好铺垫和服务。 　　2、 解决方法之二：营销策略锐利化，可执行性强，能够大规模复制。现在很多策划公司，把策划包装成了深不可攀的东西，但是拿出的东西却既不锐利，执行性也不强，不能让客户