培训课件：商业项目招商方法选择.pptVIP

商业项目招商方法选择 　１、招商的三个阶段 招商的准备阶段 招商的实施阶段 招商的结束阶段 商业项目招商方法选择 招商的准备阶段 组建专业团队 专业市场调查 理顺管理关系 设定招商条件 品牌目标甄选 商业项目招商方法选择 招商的实施阶段 客户访谈 合同签约 品牌优化 商户培训　 商业项目招商方法选择 招商的结束阶段 商装组织 商装管理　 开业准备 商业项目招商方法选择 扁平架构 程序作业 专业分工 分岗分责 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：组建团队——架构 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：组建团队——分工 商业项目招商方法选择 项目内容 市场条件 招商技巧 招商条件 商业项目招商方法选择 商业项目招商方法选择 社会经济 城市规划 商圈市场 同业经营 商业项目招商方法选择 商品布局 物业状况 购买行为 品牌资源 竞争态势 商业项目招商方法选择 商圈分布 商圈规模 商圈特点 商业项目招商方法选择 商业项目招商方法选择 居民构成 人口规模 人口素质 收入来源 商业项目招商方法选择 商业项目招商方法选择 商业分布 经营定位 经营规模 商业项目招商方法选择 商业项目招商方法选择 楼层分布 经营品类 商场环境 商业项目招商方法选择 商业项目招商方法选择 品牌资源 经营商资源 主力店资源 配套商业经营户资源 商业项目招商方法选择 商业项目招商方法选择 物业规模 内部空间 设备配套 能源配置 商业项目招商方法选择 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：理顺关系 销售类物业： 销售补充协议 管理公约 返租协议 代租协议 税费项目及分担 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：理顺关系 自留类物业： 管理文件 合同文本 费项及标准 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：条件设定 合同文本 租金标准 扣率标准 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：目标甄选 目标客户 重点客户 备选客户 商业项目招商方法选择 　２、准备阶段：目标甄选 源头客户 独家客户 一般客户 商业项目招商方法选择 　３、实施阶段：商户访谈 招商酒会 客户访约 重点攻关 商业项目招商方法选择 宣传公司、传递信心 沟通交流、听取反响 谈判签约、维护利益 交流学习、真诚服务 商业项目招商方法选择 先做朋友，后做生意 先谈共兴，再谈条件 先听取意见，再争取合作 以退为进，步步跟进 ３、实施阶段：商户访谈 * 来自 中国最大的资料库下载 * 来自 中国最大的资料库下载 ２、准备阶段：组建团队 招商总监 招商助理 招商助理 招商助理 招商经理 招商经理 合同管理 招商助理 按品类分工 按楼层分工 按区位分工 按功能分工 ２、准备阶段：培训招商人员 ２、准备阶段：培训招商人员 合同内容 商业知识 法律知识 行为规范 ２、准备阶段：专业调查 ２、准备阶段：专业调查 ２、准备阶段： 专业调查--商圈形态调查 ２、准备阶段： 专业调查--商圈形态调查 形态结构 竞争力分析 发展趋势 ２、准备阶段： 专业调查--居民消费调查 ２、准备阶段： 专业调查--居民消费调查 可支配收入 消费结构 购物习惯 消费心理 ２、准备阶段： 专业调查--商业同业调查 ２、准备阶段： 专业调查--商业同业调查 销售状况 赢利状况 商品布局 ２、准备阶段： 专业调查--商业同业调查 ２、准备阶段： 专业调查--商业同业调查 营销特点 员工状况 管理团队 ２、准备阶段： 专业调查--商业资源调查 ２、准备阶段： 专业调查--商业资源调查 资金实力 经营水平 合作条件 发展计划 ２、准备阶段： 专业调查--商业物业调查 ２、准备阶段： 专业调查--商业物业调查 交通状况 外部环境 外观形象 管理水平 费税标准 结算条件 保证条件