欧莱雅品牌营销案例.pptVIP

研究数据表明，欧莱雅L’oreal产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅L’oreal赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅L’oreal的承诺。 欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标客户采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于推广市场的需求与广告传播概念的吻合。 广泛的销售区域—欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。 独特的销售渠道 为了解决整体竞争优势和兼顾不同品牌的相对独立性的矛盾，欧莱雅首先在中国适用矩阵式的组织结构。 鉴于不同层次（基层、中层、高层）的管理需要分配不同的权利。 欧莱雅中国区总裁—盖保罗 认为并购一个新产品对欧莱雅而言，关键在于能否拓展欧莱雅的品牌战线，是否符合公司的整体发展战略。 事实上欧莱雅目前的品牌思路很清晰。并购是获得品牌资源的快捷手段。此外。欧莱雅的并购底线并不是交易的价格，而是实际与潜在的品牌价值。 　1992年靳羽西创办了羽西品牌，作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。中国化妆品营销研究中心副主任谷俊说，上世纪90年代的羽西是一个中高端品牌，其成功是因为当时并没有那么多的国际品牌进来，本土品牌相对处于一种真空期。然而随着国外品牌的大量涌入，从2002年开始，羽西进入了发展的低谷，于2004年被欧莱雅集团收购。 收购后被雪藏是本土品牌的可怕梦靥，而这是跨国公司为达到市场垄断而谋杀本土品牌的普遍策略。 在“嫁”给欧莱雅之前，羽西品牌也曾有过一次痛苦的“出嫁”经历。 欧莱雅并购羽西后丰富了羽西的产品种类，倡导全新的“时尚、精致、奢华”理念。 欧莱雅收购羽西后的三个使命：一、深化品牌理念，推出全新品牌理念；二、开创与众不同的美丽新风尚；三、将独特的中国女性美推广到国际时尚前沿，推广到世界各个角落。 中国被欧莱雅集团看做是未来具有战略意义的市场，此次收购羽西已经被业界认为是欧莱雅完成其在中国产品链的重要一环 收购整合成熟的本土品牌并借此扩大销售网络，构建更完整的品牌线已经成为目前国际化妆品巨头拓展市场份额的最好选择 * LOREAL，这个来源于希腊语“OPEA”象征着漂亮的名词，在世界美容化妆领域风靡了整整一个世纪。 作为世界美容第一品牌的欧莱雅，秉承“合理的价格、提供最新科技、最高品质的产品，以满足消费者的最终需求”的理念，旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿等品牌在创造销售业绩连续增长纪录的同时，更以其卓越品质赢得众多女性的青睐。 究竟，是什么力量使得“欧莱雅”有如此“值得拥有”的魅力呢？这是一个“命题”。 集团简介 旗下品牌和产品 公司理念 管理 欧莱雅在中国 成功的法宝 《财富》世界500强之一。 世界著名化妆品生产厂家。 经营各类化妆品和高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。 两大股东：品牌创始人欧仁·舒莱尔的独生女莉莉安妮·贝当古夫人和雀巢集团。 官方网址 莉莉安妮·贝当古 1907　奥莱雅 LAUREALE 1909 欧莱雅 LOREAL 1936 1953 1963 1965 1970 1973 1974 1980 1989 1996 2000 2003 2004 …… 二线产品 彩妆品牌 药妆品牌 香水品牌 发用品牌 三线或 三线以下产品 顶级品牌 旗下品牌 赫莲娜（HR） （Lancome）兰蔻 （Biotherm）碧欧泉 巴黎欧莱雅（LOrealparis) 契尔氏（kiehis） 美爵士 卡尼尔（Garnier） 羽西 小护士 INNEOV CCBPARIS （Shuuemura）植村秀 （Maybelline）美宝莲 Kerastase卡诗 Matrix Mizani Redken 阿玛尼（Giorgio Armanni） 拉尔夫劳伦（Ralph Lauren） 卡夏尔（cael） Viktorrolf 薇姿（V ichy) 理肤泉(Laroche-Posay) 杜克(SkinCeuticals) 　　1、大众化妆品（具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售）： Garnaer - LOreal Paris - Le Club des Createurs - Maybelline NY - Softsheen.Carson 　　2、专业美发品（由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专业人士的需求）：LOreal Profession