新天橱柜大世界2008年度广告投入计划.pptVIP

新天橱柜大世界 2008年度品牌推广规划  遵义家居业的优劣分析 优势： ◆ 目前遵义整体市场的月销量在1000台左右(信息来源:06年遵义市统计 年签)，遵义人口约在70万左右，如果按家居行业经验，整个市场的 0.16%的市场销量，目前的潜在顾客还没有充分挖掘，市场的饱和 度还没有达到。 ◆更多的县级市场还没有被开发，大量的消费人群还没有列入我们的销售服 务范围内。通过我们服务范围的扩大、宣传推广的深入，将有更多的消费 者成为我们的利润制造点。 ◆遵义地区没有家居产品专业市场，各品牌各自为战。  遵义家居业的优劣分析 劣势： ◆ 整个遵义甚至贵州家居市场不成熟,尚无公司有能力单独激 发市场或引导市场消费。 ◆整体家居市场没有个性特征，还没有形成主力品牌市场。 ◆受传统思想、装饰公司影响，对家居产品概念较模糊。 ◆行业内部还没有比较强势的、系统的品牌策划团队，整体 人员素质有待提高。 新天地商场的SWOT 我们的优势 拥有一支比较优秀的团队 是遵义家居业品牌产品最全的商场 对目标客户和潜客户定位较准，并对引导消费有一定的创新能力 公司的”先行赔付”制度有一定的关注率。品牌形象较好。 新天地商场的SWOT  我们的劣势: 对市场感知、应变能力较弱； 我们的执行力还有待加强。 没有一套科学、合理的管理系统。导致各种管理权限和责任的分配混乱。 还没有充分将“价值服务”体现在我们的营销和客户服务上来，仍然是为了销售而销售，为了解决问题而解决问题。 我们的品牌形象和内涵传播不够，良好的品质形象没有得到充分树立 公司内部没有严格系统的决策机制，与各品牌的沟通严重不到位，致使没有合理的提高工作效率。 我们的机会 社会整体人群对家庭生活品质的追求不断加大，尤其遵义市08投入市场的房地产量较往年呈较高的增长趋势。 人口集中区域仍存在较大的潜在市场，并且处于潜消费状态。 目前在宣传上，各品牌都有计划或已经在央视上进行广告投放。将带动新天地的销售。 针对不同目标群进行品牌宣传，引导潜客户消费家居产品空间很大。  扬长避短确定自身定位  奔 驰 = 工艺精良 沃尔沃 = 安全舒适 大 众 = 可以信赖 新天地橱柜大世界 = ？ 新天地市场定位分析 新天地——市场背景下的企业多品牌战略  我们只有满足不同人群的需求，才能更好的服务市场 。  满足不同的消费群，一定要细分群特点，做有特色的品牌定位。保证并稳定整体市场需要，满足不同的消费人群，实现整体品牌的覆盖率和总体市场占有率。 新天地品牌定位 满足不同的消费群要细分群特点，做有特色的品牌定位。保证并稳定整体市场需要满足不同的消费人群，实现整体品牌的覆盖率。 具有亲和力并且物超所值的消费体验. 创造服务新价值 08年新天地品牌规划的目标 (一)推广目标 1、近期目标 2、远期目标 08年新天地品牌规划的目标 (二)竞争目标 1、近期目标 2、远期目标 新天地08年品牌推广的主题思路 引用海尔的一个经典的策略模式： 08年新天地品质形象与服务形象策略 1、 继续坚持原有的良好形象的强力推广。 2、服务形象重在提升，赋与新天地新的个性化特征内涵，而非重新定位 服务形象是现阶段新天地与伦比的竞争优势，在新的竞争形势下，服务形象策略重点在既有基础上，提升新天地服务形象，而非重新定位； 在市场背景下，发挥既有优势，赋与其具有地域、专业化品牌特征的新的形象内涵（优质服务标准的制定者），形成真正长久的竞争优势。 08年度新天地广告策略与促销策略 一、 保证一定品牌形象广告的投放量。 品牌形象广告以有效传达品牌形象内涵、媒体广告投放以求最大暴露频次为原则。可以尝试通过重要户外和栏目冠名也是品牌有效的支撑。 二、总公司监控,商场执行,以品牌带促销,以促销促品牌。 在激烈竞争下，很多时候公司促销活动的策划执行对品牌的理解不一，水平不一，可变因素较多