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娃哈哈童装研讨报告 一、娃哈哈童装的概况分析 娃哈哈童装的发展历程 娃哈哈童装的发展现状 娃哈哈童装的发展历程 2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会在北京人民大会堂举行。 2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境标志认证委员会秘书处的环境标志认证。 2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。 2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成为中国为数不多通过该认证的企业之一。 2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。 2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快乐童年，我最棒！” 娃哈哈童装的发展现状 生产和销售方式——娃哈哈童装采用特许经营方式开展销售网络建设，已经在国内绝大多的省会城市的知名商场开设了童装直营店。 品牌理念——快乐童年，我最棒！”也将取代原有的“健康、舒适、快乐”，成为娃哈哈童装新的宣传口号。 广告及公关策略——娃哈哈童装在全国开展的公关活动，致力于建立各方关系，投放大量的广告，树立绿色环保企业形象 。 技术革新——与浙江理工大学合作，建立研发中心，保证产品的健康、安全、舒适和时尚。 二、娃哈哈童装的营销环境分析 市场环境分析 目标消费者分析 竞争者分析 SWOT分析 市场环境分析 高度集聚、集群化生产，是浙江省童装产业的一大特点。湖州织里镇稳居国内童装生产“龙头”地位，有“中国童装名镇”美称。 浙江省童装生产企业已达6700余家，遍布湖州、温州、杭州、绍兴、宁波、嘉兴等地。其中全省规模以上童装企业产量已达3295万件，涌现了红黄蓝、今童王、杉杉、巴拉巴拉、棵棵树、哇哈哈童装等一大批行业领军性品牌。 目标消费者分析 消费者市场分析——在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”（对最后决策者所影响的人）：一种是童装的直接消费者，即儿童本人；另一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。 现有消费者分。析和潜在消费者——10—16岁的孩子，孩子爸妈，老人，亲戚，朋友及孕妇，刚结婚的新婚夫妻。 竞争者分析 国内的童装品牌——杉杉童装、巴布豆、巴拉巴拉等童装品牌都有一定的市场和品牌影响力。但是大多模仿西方童装品牌的设计风格。 国外的童装品牌——米奇、迪斯尼、泰迪熊等童装都是国际知名品牌，在世界市场上具有广阔的市场。注重质量和独特的设计风格，有自己的品牌理念。 三、娃哈哈童装的品牌推广分析 娃哈哈童装在广告推广中的优势分析 娃哈哈童装在广告推广中的劣势分析 娃哈哈童装在品牌推广中的分析 娃哈哈童装的未来展望 在广告推广中的优势 品牌延伸优势——娃哈哈本身就是一个知名品牌。早期，娃哈哈也是做儿童口服液出名，所以现在做童装，消费者比较容易接受。 市场协同推广优势——娃哈哈在饮料和食品产品上做了大量的广告宣传，让娃哈哈品牌在消费者心中根深蒂固。品牌的美誉度和知名度也随着娃哈哈参与社会公益活动而不断提高。所以娃哈哈童装搭乘了自身知名品牌的优势。在投放童装广告时使得宣传效果显著。 在广告推广中的劣势 出师不利——02年娃哈哈童装制订了三个月内组建2000家连锁加盟专卖店的目标。而事实是，专卖店顶峰时期总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞。大量的广告投入也没起宣传效果，反而成为了别人的笑话。 没有童装业和连锁专卖店运作和管理经验——童装业、连锁业与娃哈哈现有的产业关联度实在太低。在央视、卫视，报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。但是只能起到短期的宣传效果。 在品牌推广中的分析 MI（理念识别） （1）品牌宗旨 ①健康、舒适、漂亮——娃哈哈健康童装 ②“快乐童年，我最棒！” （2）品牌的设计理念及服务对象 为中国广大少年儿童奉献“健康、漂亮、舒适”的大众化品牌童装。 （3）品牌的文化内涵及经营理念 以经营加盟专卖店为发展核心，通过构筑多层次、多角度的营销体系，将我国的儿童产品与国际接轨 VI（视觉识别） （1）娃哈哈童装标识设计 专卖店设计（店面和展品） CI（企业行为识别） 1、娃哈哈童装在全国开展的公关活动，致力于建立各方关系，树立绿色环保企业形象 （1）加强与社会各界的联系，争取公众的理解与支持 （2）真诚参与社会公益活动，提高企业的知名度和美誉度 2、静心选用和实施广告策略，宣传企业的服务宗旨 （1）广告语：“快乐童年，我最棒！ （2）广告目标：以扩大娃哈哈童装的知名度和美誉度为主要目标，同