市场营销案例分析--王老吉凉茶.ppt

市场营销案例分析——王老吉凉茶 分析思路 品牌概述——王老吉品牌 公司简介——加多宝集团 加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装『王老吉 』。 加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列，销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 背景分析 早期现实难题 品牌名称 产品包装 口感 功效 市场定位 营销投入 营销战略——重新定位的作用 竞争战略分析 竞争战略分析 竞争策略分析 竞争策略分析 目标市场的细分、选择和定位 目标市场的细分、选择和定位（按消费者的年龄） 营销组合 渠道策略 渠道策略——给何其正有力的一击 促销策略 广告策略（保住现有位置，加大投入量） 媒体策略（新鲜市场） 广告策略 强调传统渠道的POP广告 王老吉温州“学子情”活动（事件公关营销） 成功三级跳 勇于创新，走向成功 Thank You! 成为2010年广州亚运会高级合作伙伴。 也许很多人对亚运会的关注程度远远多于关注饮料市场，试想每次看亚运会的开始、过程、结尾中都会看到王老吉的字眼，那么自然而然的会在消费者的脑海中形成一种潜意识，这就是大批潜在购买者的来源。 可以设计推出除红罐和绿盒之外的新包装。 另外，我们认为，王老吉还可以再推出新款包装，抓住消费者的眼球，比如说中瓶的塑料瓶