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“2008好运即时送”跨品牌促销项目概览2008年1月29日 从05-07, 可口 “揭金盖，畅饮畅赢” 促销以一亿瓶大规模免费赠饮为主要信息 礼品知名度高、受欢迎是成功的主要原因; 赠饮和数码类奖品吸引广大的消费群体 “广泛中奖面” 和“即赢”的策略 高中奖率+有吸引力大奖 即赢机制：直接UTC即开即赢（将各等奖品直接盖内投放） 促销以及兑奖的开始和截止时间： 促销/兑奖开始：2008年3月15日 促销结束：5月23日 兑奖结束：5月31日18：00时 促销包装：CSDPET600ML\1.25L\2L\2.5L 与第三方合作，设置丰富奖项，提供最有吸引力的奖品 奖项设置： 幸运大礼：苏宁电器3000元礼券一张 （盖内标记“幸运大礼”） (20份) 心跳大礼：百事摩托罗拉V8手机礼包一部 （盖内标记“手机壹部”） (价值约3000元，160份） 心意好礼：355ml听装七喜/美年达一罐 （盖内标记“再来壹罐”，共477万罐） 兑奖说明 折扣券给消费者最大的购物便利和实惠 苏宁折扣券全国任何一个门店均可使用 同期消费者在参加完苏宁其他活动在成交价基础上可以再进行折上折的礼券，与苏宁同期进行的所有优惠活动可同步使用！ “幸运大礼”－－苏宁电器3000元礼券凭百事公司开具证明再到苏宁门店兑换。 “手机壹部”由MU市场部负责兑换。详情咨询：电话0755（人工服务时间周一至周五9:30-16:00）。 “再来壹罐”饮料在公司指定的兑奖地点。 苏宁电话 4008-365-365. 苏宁3000元礼券及折扣券须按照苏宁电器门店内规定使用。苏宁3000元礼券可一次性换购总值标价3000元的商品，单件或累计均可，购物不再享受基本积分。一百元优惠券限购单件2200元及以上商品使用，五十元优惠券限购单件1200元及以上商品使用，2200元和1200元均为参加完苏宁活动后的价格，单件仅能使用一张优惠券。苏宁店内明示的特价机、惊爆机不参加活动。积分卡、优惠券不折现、不找零。 - PepsiCo Confidential - * 利用 Coke明星阵容 (eg. Pan, S.H.E) 增加促销知名度, 并重点沟通底奖(全国一亿瓶赠饮)和主题大奖(如,畅游香港迪斯尼、数码产品和旅游套奖) 沟通策略 提供三重中奖机制– 线下地面 (面向大众) 和网络兑奖(年轻人) 1.) 赠饮 (即刻赢取) 2.) 大奖, 如旅游套奖 3.) 通过iCoke网络兑换实物和网络积分 促销机制 2007 2006 2005 2005 赠饮 畅游香港迪斯尼 2006 (开创 iCoke) 赠饮 联想笔记本 QQ 积分 2007 赠饮 旅游 iCoke 网络兑奖 背景介绍 礼品整体知名度 (%) 个别礼品知名度 (%) 单独礼品喜好度(Top 2 box) 礼品整体喜好度 (Top 2 box) “立刻就能得到一罐可乐,无需复杂手续. 真好!” - 男性20 Source: Canadean 背景介绍 活动主题及口号 2008好运即时送 苏宁电器优惠券5亿张全国送， 优惠总值325亿元 再来一罐 主题 口号 苏宁折扣券派送 苏宁电器100元礼券2200万张 苏宁电器50元礼券2400万张 使用说明： 即日起至2008年5月23日， 凡购买我司生产的600毫升装饮料一瓶，可获赠一张50元苏宁折扣券（共送出2400万张）； 凡购买1.25升（含1.25升）以上容量的饮料产品一瓶，可获赠一张100元苏宁折扣券（共送出2200万张）。 苏宁折扣券在我司指定兑奖点索取。前述活动范围仅限在深圳、东莞、惠州、梅州、汕头、揭阳、潮州市。 折扣券将由CR、理货员、批发三个途径派发到售点，由OT店的服务台及TT/OP的店老板兑换给消费者，配送时还是按照50/1001:1的比例配到每个售点 19 深圳 1 潮州 1 揭阳 4 汕头 1 梅州 2 惠州 9 东莞 城市门店数 城市 苏宁店分布 东莞南区域在常平与长安各一家 “再来一罐”活动说明 本次中奖率约15% 消费者兑换产品是美年达和七喜罐装，但二批补货用百事罐装 DC补水给二批也是补百事罐装 OT可采用预垫水的方式 TT士多店回收22个瓶盖即向二批兑换一箱罐装 二批回收21个瓶盖向DC兑换1箱罐装 瓶标设计 更新中 瓶盖及内印 所有PET用统一黄色瓶盖 POSM 兑 奖 点 待定稿 - PepsiCo Confidential - * * *