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江西东维汽车集团分析报告战投部 2011年 5月 企业介绍 江西东维汽车集团——江西东维汽车销售有限公司创建于2000年3月，是东风日产在江西省授权设立的首家4S专营店,主要经营日产全系列车型。公司位于南昌市红谷滩汽车广场C区1号。公司注册资金为1008万元。 目前代理的品牌为东风日产和英菲尼迪，其中主要以东风日产品牌为主。 东维日产品牌网络布局 东维日产销售网点：7家授权4S店，2个二级网络销售店 厂方授权4S店7家：南昌、九江、上饶、萍乡、赣州、宜春、吉安（建设中） 地市二网销售店2家：新余、樟树 东维英菲尼迪：1个授权销售网点 （南昌） 东维汽车集团的战略布局与运通的网点布局方式基本相似，以南昌、九江、上饶赣州和萍乡先进行东西南北中的4S店网点建设，并逐步对其他区域进行渗透，基本上占据了日产在江西的绝大部分区域市场。 （建设中） （二网） （二网） 区域 公司名称 类型 开业日期 合伙商及股比介绍 备注 南昌市 洪城专营店 4S 2000年3月 100% 全资 南昌市 洪都大道店 过渡店 2010年6月 100% 全资 赣州市（2） 东维专营店 筹建第二家4S店 4S 2005年7月 75% ：25% 私营企业经销业主，另代理斯柯达和比亚迪汽车 上饶市 东信专营店 4S 2006年3月 50% ：50% 当地有三个合作商，都是汽车经销小业主，东维占领先股份 九江市 东浔专营店 4S 2007年5月 100% 无合作商 萍乡市 东安专营店 4S 2007年1月 80% : 20% 合作商为唐姓私营老板 宜春市 宜春东维林泰店 4S 2010年1月 51% ：49% 与当地的林泰集团进行合作，合作商另经营东风雪铁龙品牌。 吉安市 吉安东维（筹建中） 4S 2011年7月 80% ：20% 合伙商为当地私营汽车经销商业主，且4S店正在筹建中，预计2011年7月营业 东维网点分布详细信息 1、东维厂方授权4S店8个，过渡店1个 区域 公司名称 类型 开业日期 合伙商及股比介绍 备注 新余市 新余东维 二网销售店 2003年1月 暂未获取 当地私营合作商，东维占绝对股比 樟树市 天海直营店 二网销售店 2009年9月 暂未获取 暂未获取 2、地市二级网络销售店2个 东维网点分布详细信息 江西省区域市场市占率分析 2010年东风日产品牌市占率在合资品牌销量排名位列上海大众、北京现代、一汽大众和别克品牌之后，位列第五。 各区域市场网点数与主要竞争品牌网点数分析 　 东风日产 上海大众 一汽大众 北京现代 别克 一汽丰田 南昌 3 4 3 3 2 3 九江 1 1 1 1 1 1 赣州 2 1 1 1 1 1 上饶 1 1 1 1 1 1 景德镇 1 1 1 0 0 0 宜春 1 1 1 1 1 1 萍乡 1 1 1 1 1 0 吉安 1（在建） 1 1 1 在建 新余 0 1 0 1 0 0 抚州 0 1 0 1 0 0 鹰潭 0 0 0 0 0 0 合计 11 12 10 10 8 7 从主要中高档合资乘用车品牌全省布局分析，东风日产已经加快了其再全省的网络布局。 据了解南昌第三家日产4S店的授权已经被广汽物贸获取，项目正在筹建中。 赣州市第二家日产4S店授权已经于2011年4月被东维获取，项目正在筹建中。 东风日产品牌区域市场分析 从东风日产全省的网络布 局来分析，绝大部分市场由东 维汽车辐射，全省10个地市中 除鹰潭、抚州和景德镇三区域 市场外其它7个地市市场均为 东维汽车经营。 　 东风日产 经销商 南昌 3 东维1家，明豪1家，广汽物贸1家 九江 1 东维汽车 赣州 2（1家在筹建中） 东维汽车 上饶 1 东维汽车 宜春 1 东维汽车 吉安 1（建设中） 东维汽车 萍乡 1 东维汽车 新余 0 东维汽车 景德镇 1 明豪汽车 抚州 0 明豪汽车 鹰潭 0 明豪汽车 合计 11 品牌申请建议 东风日产品牌全省除抚州、新余和鹰潭外已经初步完成了全省第一轮的网点布局。而从市场容量和品牌保有量的数据分析抚州适宜进行日产品牌4S店的获取和建设。 随着区域市场的发展，厂家会逐步增设南昌市以外其他地市的第二家甚至第三家网点的销售代理权。如赣州已于4月授予了东维进行第二家日产4S店的建设，下步增设城市较有可能为九江市。 战投部会立即着手对以上4个区域日产品牌的申请和与厂家的接触工作。 谢 谢！