汽车4S品牌服务营销培训讲义.docVIP

汽车4S品牌服务营销培训讲义 汽车4S品牌服务营销讲义 ? ★课程对象 ——谁需要学习本课程 ? ★ 汽车行业及相关行业中高层管理者 ★ 汽车市场营销管理相关各部门经理 ★ 汽车4S品牌销售服务一线管理人员 ★ 汽车4S品牌店店长 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 1.了解影响当前中国汽车市场的因素 2.汽车“割喉”竞争时代企业销售管理的核心思路及理念 3.如何制定专业的汽车“4S品牌服务营销”战略 4.打造一线汽车销售管理的执行力及竞争力5.掌握汽车企业成功营销的方程式 6.学会如何提升汽车专业管理人才的综合水平 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 当前中国汽车市场经营环境分析 1.国家宏观经济调控对汽车市场的影响 2.当前汽车产业政策分析 ? 第二讲 经营汽车商品的独特性 1.中国汽车市场发展的前景 2.汽车商品的特点 3.经营汽车类产品的牵涉层面及特点 4.汽车类产品如何经营销售 ? 第三讲 买方市场汽车企业经营的6Cs基本要素 1.买方市场6Cs基本要素分类 2.买方市场6Cs基本要素关系 3.买方市场6Cs基本要素判断方法 4.4S企业的基本使命 ? 第四讲 汽车企业的发展思路与核心能力 1.汽车企业营销的五大核心思路 2.汽车企业必须具备的四个能力 ? 第五讲 汽车消费市场的发展规律 1.从卖方市场到买方市场 2