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建丰机械网络营销方案 --张大雷 大纲 什么是网络营销 网站的开发流程和常用网站盈利模式 东岸建材网站设计思路和网络营销思路 东岸建材网络营销实施细则及财务预算 什么是网络营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段通过网络站点营造网上经营环境的各种活动。 网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。 1、网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易。 2、网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。 网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。 开展网络营销需要具备的条件：营销环境和营销资源。也就是说企业开展网络营销需要外部环境和内部条件。外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、互联网信息服务资源 。内部条件即创造必要的网络营销资源，包括基本的上网条件、合适的专业人员、必要的营销预算。 网站的开发流程和常用网站盈利模式 常用网站盈利模式 1.在线广告; 2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式; 3.通过网站销售产品; 4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务; 5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖; 6. 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利; 7.广告中介; 8.企业信息化服务; 9其他盈利模式，如网络直销。 东岸建材网站设计思路 网站结构图 建丰机械网站设计思路 流程结构图 -- 总体思路 建丰机械网络营销思路 线上营销思路 统一网络管理，统一网络招商，统一网络贸易渠道，统一维护。收取会费。参考苏宁模式。 为所有会员提供竞拍服务。（^_^独家淘宝网反拍模式） 提供差异化会员服务，形成会员等级，优化会员级别，收取高级别会费。 提供辅助软件，如阿里巴巴，智能购物篮等收取费用。 提供信息化建设服务，包括网站建设，网络系统实施，宣传片制作，VI设计等。 …… 线下营销思路 通过网络客户资源为店铺会员邀请举办招商会或者品牌推广会。 通过网络客户资源为店铺会员提供行业交易会，深交会，广交会等服务。 为店铺会员提供维权等法律援助服务。 为店铺会员定期提供网络营销培训指导等跟踪服务。 为店铺会员提供网络广告、电视广告等服务（市场内或者市场外或者本网站）。 …… 盈利目标 第一年 20万 第二年 35万 …… 3/4递增速度 建丰机械网络营销实施细则 第一，立项，组织项目团队。 第二，网站开发，组织验收。 第三，条件准备工作。 第四，网站宣传，组织培训会议，吸纳场内店铺注册会员。 第五，网络宣传，吸纳场外商家加盟。 第六，分期制定实施网络营销计划。 建丰机械网络营销财务预算 硬件费用预算 A 方案：购买服务器 主机托管 服务器费用12000元 主机托管 6500元/年 （长沙标准） B 方案：购买20G大容量虚拟主机集装箱 4000元/年 项目开发费用预算 开发团队 6人 美工2人 （2500元/月） 程序员3人（3500元/月） 项目经理（构架师）1人（4000元/月） 开发周期50天 共计35749元 行政办公费用预算 1000/月 运营团队费用预算 3人，市场主管1人 营销人员1人 活动组织人员1人 可由公司内部人员兼职 年维护费用预算 A 方案： 自行维护。招聘维护人员1名，待遇1500*12=18000元/年 B 方案：委托公司维护。每年收取开发费用的25% 共计 8937元/年 * 准备条件 市场营销 市场需求 策划方案 网站开发 企业网站开发流程： 网络公司网站开发流程： 7、售后服务 维护更新 6、确认上线 收取尾款 5、用户体验 需求变更 测试修改 4、数据库设计 详细编码 3、申请域名 购买主机 2、签订方案 收取定金 1、需求分析 达成意向 确定方案 网站开发 访客 浏览求购信息 商家 浏览供应信息 购买方 注册会员 注册店铺 权限设置 权限设置 市场内 和市场外 全国各地需求者 建丰机械网站设计思路 流程结构图 -- 商家 商家 注册会员 申领店铺 发布信息 产品供求信息 *注册阿里巴巴* 品牌推广信息 新闻资讯 企业介绍信息 促销信息 招商加