LQG薪酬体系(修订版).doc

集团公司薪酬方案 组织结构 说明： 集团设置销售、售后、财务、行政、拓展共五个总监岗位，总监每人配备一名助理。 总监负责对各个下属公司（4S店总经理）进行监管，包括下达所属业务范围的任务指标、监督日常经营管理状况、设置绩效考核指标、以及进行月度、季度、年度考核。 4S店总经理负责本店的全面管理，并承担各项任务指标以及接受总监考核。 总监负责每季度对4S店总经理进行考核，参照考核得分核算薪酬和奖励。4S店总经理负责对其下属员工进行考核，总监对其进行监督。 任务指标设置 总监根据市场调查以及上年度经营状况，综合提出本年度的任务指标，经董事长批准后逐一分解到每个4S店总经理。 任务指标的设置应与责任人进行充分沟通，并得到一致确定后下达。 总监下达的任务指标以季度为时间单位，下发到4S店总经理和直营店经理，由4S店总经理按月度下达给各部门经理。 任务指标应科学、合理，以使责任人在积极努力的的情况下基本能够完成。 任务指标应进行合理分配，对于多项经营指标应根据集团公司的发展需要合理分配权重系数。 任务指标的设置与责任人的薪酬标准、奖励挂钩。 薪酬体系 4S店总经理：薪资构成=基本工资＋考核工资+季度考核奖＋半年奖＋年终奖 ①月度薪酬 郑州4S店总经理 基本工资 4000元/月 考核工资1000元/月 地市4S店总经理 基本工资3000元/月 考核工资1000元/月 综合考核得分 对应考核 财务部分 行政人事部分 销售部分 售后部分 拓展业务 工资标准 ≥95分 1000元 ≥90—95分 900元 ≥85—90分 800元 ≥80--85分 700元 80分 0元 ②季度考核奖：标准10000元 综合考核得分 对应考核 财务部分 行政人事部分 销售部分 售后部分 拓展业务 工资标准 ≥95分 10000元 ≥90—95分 9000元 ≥85—90分 8000元 ≥80--85分 7000元 80分 0元 综合考核得分 对应考核 财务部分 行政人事部分 销售部分 售后部分 拓展业务 工资标准 ≥95分 15000元 ≥90—95分 12000元 ≥85—90分 10000元 ≥80--85分 8000元 80分 0元 ③半年考核奖：标准15000元（不再重复发放季度考核奖） ④年终考核奖：标准30000元（不再重复发放季度考核奖及半年考核奖） 综合考核得分 对应考核 财务部分 行政人事部分 销售部分 售后部分 拓展业务 工资标准 ≥95分 30000元 ≥90—95分 25000元 ≥85—90分 20000元 ≥80--85分 15000元 80分 0元 补充说明： 超额完成任务的另行奖励，按照超额部分利润的20%奖励总经理。 季度、半年、年度纯利润任务未完成按80分以下执行。 （二）售后部门薪酬方案 1、部门经理： 薪资构成＝基本工资＋岗位（考核）工资＋绩效奖金＋季度考核奖＋半年奖＋年终奖 （绩效、季度、半年、年终奖不重复发放，当月以最高的奖励为准） 1 基本工资＝1800元 2 日常管理岗位考核工资: 1000元／月 日常管理考核工资由总经理每月考核服务经理，与所得分数挂钩 考核分数 考核工资发放比例 考核≥90分 100％ 80分≤考核90分 80％ 75分≤考核80分 60％ 考核75分 0 3 绩效奖金＝标准奖金(3000元/月)×奖励系数 （注：标准奖金按台次500元、营业额400元、利润600元、CSI500元、精品300元、续保400元、养护品300元分别考核） 台次 奖励系数 营业额 奖励系数 利润达成 奖励系数 养护品达成 奖励系数 ≥120％ ×1.2 ≥120％ ×1.2 ≥120％ ×1.2 ≥120％ ×1.2 ≥110％ ×1.1 ≥110％ ×1.1 ≥110％ ×1.1 ≥110％ ×1.1 ≥100％ ×1.0 ≥100％ ×1 ≥100％ ×1 ≥100％ ×1 ≥95％ ×0.7 ≥95％ ×0.7 ≥95％ ×0.7 ≥95％ ×0.7 ≥90％ ×0.5 ≥90％ ×0.5 ≥90％ ×0.5 ≥90％ ×0.5 90％以下 0 90％以下 0 90％以下 0 90％以下 0 CSI分数 奖励系数 续保达成率 奖励系数 精品销售额 奖励系数 ≥全国平均分且5项达标 ×1 ≥70％ ×1.2 ≥120％ ×1.2 ≥全国平均分且4项达标 ×0.6 ≥65％ ×1 ≥100％ ×1 ≥全国平均分且3项达标 ×0.2 ≥60％ ×